无锡门企亟待逆市反弹 冲破区域局限

    房地产市场正在经历可怕的楼市低迷期，木门企业也正在深受波及。在这样的大环境下，无锡木门企业如何面对市场的变化，逆市反弹走出去，是记者与无锡木门企业老总的交流中谈论**多的话题。通过与众多企业老总和业内人士的交流，记者总结了以下几点。

    生产和管理上要“狠”

    生产企业卖的是看得见的产品，所以生产这个环节是基础，怎样才能使自己生产的产品得到消费者的认可和喜爱，同时又能使企业获取较大的利润，健康快速的成长是企业家必须面对的难题。其实解决这两个问题说起来并不难，主要体现在生产和管理上，合理地利用生产资源，使资源利用率达到**大化，但是在实践过程中要“狠”下工夫。目前，在无锡木门企业中，有相当部分企业以前从事其他行业，其中取得了成功，积累了丰厚的资金和生产设备，他们看到了木门行业的商机，才在近几年进入木门行业，这些企业一方面在享受木门行业中甜美蛋糕的同时，也感受到了生产和管理上给企业发展带来的瓶颈。明确企业定位，使企业持续健康发展；引进先进的生产设备，实现机械化、规模化生产；加强管理，引进优秀的技术和管理人才，使生产的各环节得到合理的控制。做好这三点，是无锡木门企业老总对解决生产和管理上的难题的共识，也是要走出去的基础步骤，关键环节之一。

    品质与服务一个也不能少

    品质与服务是企业的生命，无论是在吸引经销商合作还是进入终端消费市场，产品质量与服务始终是木门企业发展的头等大事。近几年来，房地产产业的蓬勃发展使木门企业受益，木门行业逐渐成为了朝阳产业，不少从事其他木业生产的企业和资金进入了木门行业。这种现象使木门行业的发展得到了进一步的提升，同时也带来了激烈的竞争。如何在激烈的竞争中和同质化产品越来越普遍的局面中脱颖而出，企业必须确定好产品定位和加强产品质量管理与服务，使企业得到较大效益。产品定位就是需要根据目标消费市场和目标消费群体的消费能力、消费特征、文化水平以及消费习惯等特点制作出具有自身特色的产品，使产品赢得市场。无锡木门企业在质量与服务上，多数非常重视，这是走出区域市场的一大基础。

    布设“高效”的营销网络

    目前，无锡木门企业主要销售模式还是以江苏市场为主，销售渠道也是以直营店和与房地产商及装饰公司合作为主。记者在对无锡木门企业的走访中，许多企业老总普遍意识到局限于区域市场很难把企业做大，只有做全国市场才能把企业做大做强，才能做出品牌。近年来，无锡木门企业放眼全国市场，实现走向全国市场的企业出现不少，蓝西、罗森、瑞佳丰格、泰和等无锡制造的产品，开始出现在全国各地装饰材料市场。在装修材料中，木门不能成为独立的装修材料来使用，它是配合整个装修风格使用的半成品，需要经过测量、下单、生产、安装等一系列复杂的工序，所以企业直营店和与房地产合作的销售渠道需要花费企业大量的人力、物力。如何根据企业自身的生产能力和人力资源优势，建立合理的销售网络显得尤为重要。