[观察]橱柜业的两大巨头悄然展开“体验角逐”

    体验营销角逐传统渠道

    走进欧派“超级厨房”体验馆，**感受到的是高端。高进表示，“超级厨房”是欧派花费近百万元聘请国外设计师设计而成，展现的均是国际前沿设计潮流。其次，“超级厨房”营造的是一种高端的服务，“体验馆按照五星级酒店服务标准迎接进场的每位顾客，所有销售人员均是按照空姐的培训标准进行培训”。在高进看来，超级厨房强调的是一种展示功能，展示欧派整体厨房的前沿设计，同时也展现了欧派的企业形象。

     欧派公司董事长姚良松宣称，欧派已经利用近1年的时间逐步完成了产业及营销层面的整合，今年，欧派将继续完善营销体系，“超级厨房”便是一个例证，它代表了除传统的卖场销售渠道，在橱柜行业开辟的另一条前途不可限量的体验馆营销渠道，使欧派的销售实力和产品个性得到更强的体现。“目前，传统卖场渠道仍是欧派的主力销售渠道，但体验馆新式营销渠道将为欧派实现企业发展目标奠定扎实的基础。”

    对于体验馆的渠道模式，科宝方面已经尝到了甜头。林周勇表示，博洛尼家居体验馆目前在全国各大城市已开出200多家，以产品带动家装整体销售，效果显著。

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