[市场]闽龙基地与“低迷”斗智斗勇　市场回暖

　　春暖花开时节，装修热开始升温。为抓住机遇促进市场回暖，北京闽龙陶瓷总部基地在3月7日至15日期间举办“第二届闽龙陶瓷文化节”，试图通过各项文化活动和多项促销手段，减少金融危机带来的影响，刺激陶瓷市场暖春的早日到来。

    玩泥巴：用制作乐趣吸引消费者

    这次陶瓷文化节的主旨是“传播CHINA文化，引领时尚潮流”。闽龙艺术馆里展示着中央美院、清华美院、景德镇陶瓷学院的500多件颇具收藏潜力的艺术品，中青年陶艺作品区、陶瓷大师厅、历史名窑作品区全部免费开放。为了让人们在欣赏陶瓷精品的同时又能体验到陶艺制作的乐趣，闽龙艺术馆邀请来陶瓷大师每天在现场绘画，观众不但可以近距离领略大师的精湛技艺，还可以免费动手体验陶艺制作的乐趣。赏陶瓷、玩泥巴，陶瓷艺术节吸引来很多潜在的陶瓷客户。

    **品：用消费方式启发消费者

    陶瓷文化节期间，闽龙陶瓷基地的依诺磁砖推出的**品成为一大亮点。这种**瓷砖是生产厂家和入驻闽龙陶瓷基地的依诺总代理针对京城百姓的审美角度、房间面积、生活习性等因素，向上游生产厂家批量定制、包销的一种**产品。这些**品数量较小，不接受工程大单，厂家把省下来的采购成本以**的低价格让给消费者。这种方式既满足了消费者的个性化需求，又降低了生产厂家的开发成本和销售风险。这一颇具创新的举措在艺术节上受到了消费者的热捧。

    发补贴：用节水理念引导消费者

    闽龙陶瓷基地一直在倡导“绿色家居消费，环保居家生活”的理念，在文化节期间，闽龙陶瓷基地与尚高卫浴共同推出了“节水卫浴入户，闽龙市场补贴”活动。活动期间，凡是在闽龙陶瓷市场尚高卫浴专卖店花10元钱购买签售卡的消费者，就有机会在3月14日获得闽龙陶瓷总部基地董事长和尚高卫浴总裁签发的牌价1980元、签售价699元的热销坐便器一套，加上市场现金补贴200元，消费者实际只花499元就有可能得到一款新型节水型坐便器。

    赠地砖：用名牌产品回报消费者

    为配合这次陶瓷文化节，闽龙陶瓷基地内的各瓷砖、卫浴概念店、体验馆使出了很多招数，**的L&D陶瓷北京**旗舰店与北京总代理联合举办赠砖体验活动。这家旗舰店规定：不管顾客买不买产品，只要在活动期间带着自己的购房合同到闽龙的L&D旗舰店，就可领取5平方米的L&D厨卫地砖，并且其他产品全场降价48%。这种促销力度大大超过了“五一”、“十一”黄金让利销售的水平。

    玩灌篮：用购物方式娱乐消费者

    在陶瓷文化节期间，闽龙陶瓷基地内各商家的促销手段可谓五花八门，降价、促销的信息铺天盖地。箭牌卫浴承诺：顾客购物满2000元即可升级为箭牌会员，可享受会员特别折扣，**低3折起，还可获赠箭牌购物抵用券，享受安装费优惠。同时还推出“一送三免”活动，顾客用任何一款旧坐便器,换购指定的坐便器,可获得抵用券300元，并享受坐便器送配件、免费拆除、免费安装、免费送货的优惠。马可波罗在活动期间推出了数十款的特价品，用超低价格回馈消费者。同时还在现场开设了灌篮活动，消费者只要投到指定分数，就有礼品赠送。

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