分析：09年中国陶瓷行业**发展趋势

　金融危机的实质性影响正在凸显，国家一系列稳定经济增长的政策相继出台，2009年中国陶瓷行业将何去何从?近日，一凡先生就2009年中国陶瓷行业的发展趋势做了精辟的阐述。应广大行业人士的强烈要求，本报特将一凡先生的精彩观点整理出来，以飨读者。 

    趋势1 产业聚合速度将加快

    核心观点：为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。

    产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家资源销售成本也很低。佛山、潮州就是典型的产业集群地，而今年产业集群的聚合速度将加快，特别是在金融危机下，很多游离在产业集群边缘的企业，它们要保证生存，就必定向产业集群地靠拢，所以产业环境决定产业的聚合。

    趋势2 企业管理更加规范化

    核心观点：国家“保八”，各地方政府的税收任务要相应增长，势必将压力转移到企业身上，企业将通过规范财务管理来降低风险。

    今年国家多次强调“保八”，为保证今年经济要以8%以上的速度增长，国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长，迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看，“保八”的一个重要指标就是税收要增长8%以上。为完成这个指标，各地政府会狠抓当地企业的税收，如果企业的管理不规范，就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是企业，除了要有经济增长的信心外，还会面临一个挑战，就是政府迫使企业实行规范化管理。

    另外，随着新《劳动合同法》不断深入实施，越来越多的企业将通过依法规范用工来吸纳优秀人才。

    趋势3 市场两极分化更明显

    核心观点：具有品牌优势、渠道优势的优秀企业将迅速拉开与中小企业的距离，市场两极分化更明显。

    金融危机继续深入蔓延，全球经济形势愈发严峻，小企业无奈退市。规模比较大的企业因为有强大的资本作后盾，品牌、渠道资源建设比较完善，产品质量基础打得好，在产品技术创新后，商家将更忠于这些品牌。而那些规模比较小、产品质量不稳定的企业，在金融风暴的吹袭下，因为没有足够抵御寒冷的暖衣，保命已成为他们**的出路。从去年年底到现在，佛山、潮州、淄博等地均有企业关门，预计今年3-5月份，陶瓷行业还会有一批企业关门。与其说是行业洗牌，不如说是行业淘汰赛更加贴切。

    趋势4 外销企业辗转国内

    核心观点：欧美市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。

    金融危机对外销企业的影响**大，过去以外销为主的企业现在开始转向内销，从去年下半年开始，他们也在想办法拓展国内市场。

    不可否认，OEM外销企业有优秀的人才队伍，资金和产品质量都可以。他们一旦转战国内市场，绝不会是小试牛刀，其无形当中变成了此前内销企业的竞争对手，市场竞争将更加白热化，操作也将越来越规范，这对国内的消费者来说是好事，对商家和厂家来说就要面临竞争压力。

    趋势5 企业积极谋求运作资本

    核心观点：金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐。

    未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，而一些在业界成长快速的企业，就是因为其背后有强大的资本作后盾。

    未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到**好的人才，谁得到**好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。

    趋势6 厂商有产品力竞争转向服务力竞争

    核心观点：行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。

    有道是要有忠诚的客户，**要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，**要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。