建材超市 09跌落神坛的不只一个

    南昌北京沈阳东莞建材超市受困又受罪

    建材超市这一新型业态正在面临市场的严峻考验。2009年前后，全国建材超市关门的消息就不断呈现在各大媒体**显眼的位置。其中关门歇业的不仅有本土建材超市**企业，还有许多是实力强大的外来巨头，市场大环境的持续作用使得建材超市盈利变得日益困难。建材超市的未来在哪里？这也给成都众多的建材超市、商场、卖场提出了思考？四川建材市场将如何应对寒冬？本报将在下期重磅推出四川建材生存调查报告。

    超市主角：东方家园     受困地点：江西南昌     歇业时间：2008年年中

    2007年4月东方家园南昌新盛港店开业，仅一年时间就退出这里。

    事件回放：2007年4月底，东方家园南昌新盛港店开业，这也是号称华南地区**大的建材家居超市。而在2008年9月，人们却发现东方家园已终结了其在南昌的市场。超市门前偌大空地上空无一人，商场大门紧闭，门上贴着一张“盘点中……”的告示。此时，距离这家国内建材连锁巨头进驻南昌还不到一年半。

    记者调查：记者在调查中了解到，其实在2008年9月份入驻的品牌已清账完毕，从东方家园南昌新盛港店撤场。员工已经遣散，商场基本清空。开业不到一年，东方家园为何关门？曾在东方家园经营的商户向记者表示，整个超市历开业的短暂热闹后，该卖场逐渐变冷。其超市内部人士曾向媒体透露了这样的信息：“实际上东方家园南昌店2008年9月初就关门了。从大致收入情况推测，该店从开业起就几乎没盈利过”。

    消费习惯使东方家园在南昌水土不服

    深度分析：东方家园是上市公司G东方旗下主要实业，起家于东北，从一支建筑工程队逐渐做大为建材流通业巨头。2002年之前，东方家园在国内仅有4家店，其后东方家园在南方开始了扩张，布局广东、湖南、江西、四川等地。在江西与天使集团合作，推出东方家园南昌新盛港店，东方家园占51%的股份。

    其实，东方家园在华北和东北，东方家园的经营模式是成功的，而南昌却是个例外。因为不少南昌居民装修选购家居建材的时间**少两个月甚至半年，很多人购买建材不会因为一家市场物品齐全就图省事一站式购齐。这也是当地的消费结构导致东方家园在当地水土不服的重要原因之一。

    与此同时，一些同行也表达了这样的观点：那就是集结了以香江、家福特、东方家园、京东鹿鼎为代表的多家家居建材市场。其他同行的状况却则好得多，这可能与东方家园整合资源不力、总部支持不力有很大关系。同时，东方家园所处的灌城一带要偏僻些。

    谁来接手：东方家园脚步还没消失，武汉欧亚达就来到了这块地盘准备接手。2008年9月底，武汉欧亚达已开始了在本地的招商，筹备欧亚达南昌店。这是一家武汉建材家居企业，自己有生产家具的工厂，以办公类为主，主业是建材家居流通。进入南昌是欧亚达走出武汉的**步。

    超市主角：居然之家     受困地点：辽宁沈阳     受困时间：2008年5月

    2008年5月，沈阳家具协会牵头发布 “5＋1联合公告”以抵制居然之家入沈。

    事件回放：曾在郑州太原创下过7天时间将6万平方米的卖场全部招满的招商纪录的“北京**商业品牌”居然之家，却在沈阳遭遇招商之困。这个被沈阳皇姑区作为2006年重点招商引资项目，居然之家沈阳店原定于2008年6月底完成招商，却遭遇了相关协会的联合抵制。沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会与5家当地主要家具商场联合发布的“5＋1联合公告”，曾在这5家商场里销售的大牌家具仍不敢轻举妄动。

    记者调查：2008年5月，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会以“沈家协[2006]第01号文件”名义下发的 “5＋1联合公告”称：沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会与沈阳百利家居博览中心、喜来居名家居广场、中国家具城领秀家居购物广场、赛斯国际家居、沈阳香江家居国际博览中心组成“5＋1会员联盟”，凡在联盟会员商场经营家具的各经销商不得在结盟会员以外的商场进行经营，否则联盟会员商场有权解除与该经销商的合作关系并清场处理。结盟的5家家居市场在沈阳占据着主导地位，此公告一出，害怕遭到“清场处理”的家具经销商开始观望，不敢贸然与居然之家签约。