价廉物美的灯具依然受欧洲欢迎

古镇灯饰报 09-03-07 阅读数：

供应商说法

对美国市场还是很有信心

中山市华裕灯饰实业有限公司外贸部经理胡艺妍

我们企业一直做外销，在2008年成立了新部门，主攻太阳能，外销占到80%，内销占到20%。目前了解与接触外销的途径主要是贸易公司、网络、B2B电子商务平台等。

我们90%的灯饰是销往美国，这次金融危机对我们造成了一定的影响，但由于我们客户相对稳定，冲击很有限，只是美国方面给出的价格低了一些，压价在5%—10%左右。尽管如此，国家的出口退税在提高，我们对出口还是很有信心。

先保内销再发力外销

广东钜豪照明电器有限公司外贸部经理何志贵

目前，钜豪照明内销占到60%，外销占到40%左右。国外市场主要是艺术灯、装饰灯等高档产品，国内市场则以吸顶灯为主。今年在保证内销的基础上，会发力外销。我们目前接触外商的主要途径是展览会，例如香港展、广交会等，在展览方面投资较多。

至于外销市场，据我了解，自去年9月份雷曼兄弟倒下后，外销市场形势就发生转变，开始不太好做了，很多企业反映采购商不下单，或者取消订单，有的采购商甚至连定金都不要了，形势不是很乐观，但是机会还是有的。

外单减少影响资金回笼

中山市澳克士照明电器有限公司出口部经理曾武山

澳克士是外销起家的，现在内外销比例基本上是1：1。平时接触外销主要靠B2B平台、展会、采购沙龙等传统渠道。

对于出口市场，由于金融风暴的影响，外贸下定单少了，采购周期长了，买家削减开支，采购数量和金额都减少了，对于企业而言，资金回笼就慢了。但对于古镇企业来讲影响不大，这里不是以外销为主，反而内销市场更加活跃，潜力巨大，广州亚运会、上海世博会等大工程上的采购也值得期待。