农村 嘉和家泰门业网络拓展的主阵地

渠道将是钢木门博弈的武器

    现在一些门厂也看重三、四级城市这块市场，这对杨立来讲并没有任何威胁。他认为，实木门其价位相对比较贵，同时产品本身没有钢木门的牢固性，所以实木门不会与钢木门抢这块市场。如果要说真正的竞争对手，那就是自己和自己的同行。

    “别人说同行是冤家，可能会在价格上展开搏杀”。而杨立却不赞同这一说法。他表示，自己从来都不去研究同行、了解同行，他说：“这并不等于忽视对手”。原因很简单，钢木门不是什么高科技产品，人们一看都会自己做。而要做好自己的品牌，需要的核心竞争力是自己的网络渠道和服务。

    杨立还表示，目前嘉和家泰四川已经拥有了良好的网络基础和平台，但是还需要稳固和提升。他认为，作为厂家，不是将自己的产品买给经销商就万事大吉，就是厂家把仓库移植到经销商的仓库，这样做只会让自己的路越走越窄。嘉和家泰而是采取发展一个地级总经销，那么厂家将派出专业服务人员，到当地为总经销商寻找县乡经销商，有了县级经销商就帮助其发展乡级经销商。层层推进，直至**后终端用户。

    所以这几年来，嘉和家泰经销商队伍比较稳定，无论是在数量上还是质量上。当然除了四川之外，嘉和家泰的战略也将走向全国，目前在西南三省、东北地区、广西等地都有了自己的省级总代理。不过，杨立也坦言：省外市场相对属于粗放型，但这种方式不会长久，接下的理顺四川之后，他将重点转向对省外市场的监管和扶持。（记者 路缘） 相关推荐： 一线声音：木门经销商品牌联合不玩对抗  门企吃亏在1:3 靠品牌独占鳌头行不行？  木门业与设计界探讨“我门的印象”  要跑赢“老虎” 广东木门亟待纵深发展 “回头客”现象对南京木门商家的营销启示