九正直播-重庆旭迪建材有限公司 常务副总经理 罗名庆先生

时间：2009年03月03日

地点：重庆旭迪建材有限公司

直播媒体：九正家居网 cq.9zhen.com

嘉宾：重庆旭迪建材有限公司（奥斯美吊顶重庆总代理）常务副总经理罗名庆先生

主持人：珍珍

记者：我是主持人珍珍，非常高兴今天我们邀请到的嘉宾是重庆旭迪建材有限公司的常务副总罗明庆先生。您好，罗总。 罗总：您好，珍珍。

记者：罗总是我们行业内优秀的职业经理人和品牌的操盘手，我们很想知道罗总是如何为旭迪集成吊顶定制打造品牌运营计划的？ 罗总：**我代表旭迪建材有限公司向九正家居网和中国建材**网的网友问好。作为集成吊顶整个行业来看，到目前为止只有四个年头，作为旭迪建材，我们真正的成立是2008年。我们计划于2009年和2010年把旭迪这个品牌打造成为重庆地区**大强势**品牌，这个工作我们已经在2009年元月启动，具体我们是从如下几个方面着手，**就是要保证我们公司品牌的品质，其次我们组建了优秀的团队，正如我们会议室里的标语：“没有**的个人，只有**的团队”。09年的时候我们也在做如何打造品牌的启动计划，我们有几个工作已经正式拉开启动了。**，我们的品牌的品质是有保障的，另外我们团队的构建和打造上配置更加完善，除了新构建的市场部，还有加盟部，包括专门成立了客服中心，任何一个品牌都不可能缺少一支优秀团队。一两年内我们将做到重庆的**大强势品牌，两到三年之后我们将做到西南地区**大集成吊顶强势品牌。因为目前西南地区据我了解，象我们旭迪建材这样的工厂，以及我们工厂的库存量和机器设备，都算势**的，就我们工厂而言，光设备就价值50万，而一般的中小工厂的设备基本是3-5万这个标准。虽然我们设备价值对于其他产业来说比较小，但对于集成吊顶行业来说，也算是比较大了。同时我们也拥有很多的库存，就是为了保证品牌品质。在以后的三年里我们将继续增加销售营销人员，同时**重要的一环就是保持和九正及相关传媒加强深度的合作。我想借助媒体这个资源，进行整合，只有这样才能实现我们旭迪一年，两年，甚至三年的计划。媒体一定是旭迪公司不可分割的战略合作伙伴。我们把资源进行整和的时候，我们是有序，有力，有效，同时也借助九正的平台优势来打造旭迪集成吊顶的三年的品牌计划。

记者：那么旭迪集成吊顶作为一颗行业新星面对众多的集成吊顶品牌怎么才能让自己脱颖而出呢？ 罗总：确确实实来讲，作为集成吊顶行业来说，我们有很多学习的典范，品牌也众多。做得特别好的品牌如：友邦、奥普、楚楚等，这些都是国内一线品牌中的**品牌。我们旭迪集成吊顶，面对市场有如下的打算：**从营销上，我们在保证我们品质的同时打造我们团队。另外在区域上我们有个很明确的定位：中高档的品质，中低档的价格。也就是说，不论品质还是品牌我们定位都是中高档，但是价格我们却是中低档。对于任何行业来说，价格战已经是不新鲜了。可是我们不打价格战，我们只是保证品质的同时把价格定在中低档，因为它是个刚性需求。我想，作为集成吊顶来讲，作为一个旭迪人，我认为这个就是我们的核心竞争力。我们保证品质，我们有一个**的团队。来运营，来运作。同时我们又有诸如九正传媒这类传略合作伙伴，通过传媒平台作为支撑、推广、宣传。我想，中低档这个价格是适合全国乃至大重庆，也就是重庆的三千二百万人，也就是我们的价格大多数的人都是可以接受的。**后就是要加强我们的售后服务，我刚才也强调过，我们专门成立了营销的客服中心，那么我们现在针对省外的、省内的、包括针对市区的直营店，我们不仅是销售，市场前沿开发和拓展我们有团队，而且我们针对这个品牌的售后也专门成立了客服中心，这样就有了明确的岗位分工。省外我们有省外的客服专员，市内有市内的客服专员。我想一个品牌除了品质、价格，同时在服务这一方面，也是是否能占领市场，在行业中脱颖而出的一个尤为重要的一个方面。所以我们今年可以说是三条腿走路，我们不但要保证和保障我们的品质，同时我们在人员上，在价格上，在服务上我们实际上就是依靠这三条腿，来确保旭迪品牌在市场，在行业，有我们的一席之地。

记者：据我了解旭迪将有全国的招商计划，那么对于罗总您来说，您对加盟商有什么要求呢？ 罗总：我们旭迪集成吊顶是自己研发、设计、生产、销售、服务一条龙，我们现在面向全国招商，我们还是有重点和非重点的。我们**是要覆盖西南地区，之后再覆盖西北地区，**后才是真正意义上的面向全国。在2009年呢，我们是定位重点主要是大西南地区的重庆、四川、贵州、云南，其他省份城市我们会在2010和2011年陆续的进行招商。但是既然是游戏就一定有规则，无论是对于重点和非重点城市，在2008和2009年这样的环境下投资因该是一件非常慎重的事情，对于集成吊顶行业来说，售后服务这块是非常小的，是非常值得投资的一个行业。其投资金额也不大，一般一个县级城市也就5万元左右，地级城市8-9万，省级城市投资11-12万，**多14-15万，那么这个店就是做得非常不错了。我们对招商合作伙伴的招商政策**不是提要求，而是**给予一些支持。对于那些对旭迪品牌有兴趣，希望投资的朋友，我们旭迪免收加盟费，免收保证金也免收软件费，我们是有完整的VI、SI包括一系列相关的系统。我们有一套专门针对集成吊顶的软件，这个是不向加盟商收取任何费用的，包括每年软件升级所需要的费用都是由公司来支付，给加盟商的门槛很低，基本上就是你需要租一个店，打版，上样。至于装修方案，不论是平面图、效果图还是剖面图，我们都有专业的团队，来为我们的经销商和加盟商设计，如果是重庆周边地区的话，我们连装修都有指定的合作伙伴。投资集成吊顶项目门槛低，投资不大，面对现在这样一个大的环境，出来找项目，对建材行业感兴趣的朋友，这是一个非常好的投资项目，基本上售后服务为零，而且大家也知道，这个是每个家庭的刚性需求。家里的厨房、卫生间不至于用几块木板就吊个顶。而且我们保证进货的时候不压货、不压库，跟随市场的命脉走，**后一个支持就是广告上的支持。前面我也说过，我们跟所有相关的媒体不论电媒、纸媒、省内、省外，我们肯定会投资投入相应的广告，为品牌和区域铺路，推广和宣传。一个是提升品牌的知晓度、**度，同时也是为销量打下坚实的基础和埋下伏笔。

记者：旭迪的支持这样多，政策这样好，那么旭迪集成吊顶对即将成为经销商的伙伴有一个怎么样的财富承诺呢？ 罗总：作为集成吊顶来讲，我前面已经说过，这个行业已经有4年了。对于我们的经销商我要补充一点，我们现在本身就是在做奥斯美，也就是**品牌排名前5名的，这个我们做了6-7年了，奥斯美的重庆和贵州这两个区域是我们公司买断的。我们现在已有几十家经销商了，特别是在重庆，从事建材这个行业的因该非常清楚，我们现在大周边几十个区县，奥斯美卖得非常的好，从周边的销量来看我们因该是重庆的NO.1。和我们合作的经销商是**有发言权的，合作这么多年，不仅是我们公司很诚信，我们老板也很诚信。接下来我们通过2008年底和2009年初，我们通过我们原来做奥斯美的经销商，其实现在也在做旭迪，作为做奥斯美的经销商财富的积累已经是不止吃了一个螃蟹了。今年罗总月份的时候，忠县有几个经销商，他们原来投资了8万元、10万元，现在呢，不但是买了房，买了车，店面也增大了。这些都是一个实实在在的财富积累，现在有了旭迪这个品牌，对于经销商积累财富可能更快些，它可以与奥斯美在品牌、品质、价格商形成互补，奥斯美价格是定在中高档，旭迪价格定位是中低档。这个区域不论一个人做，还是两个人做，我们有**的团队，保证我们品牌品质的同时呢。在价格上，作为公司也好，经销商也好都是一种很好的互补。那就是高中低都有，我们旭迪这个公司，这个品牌，有三年计划，五年计划，十年计划。那么现在想做建材行业的经销商我们不敢说给你多少财富，但是可以肯定一点，跟着旭迪建材公司走，那么我想，每年是一定能赚钱，具体怎么赚，我想我们公司会做好后勤部长，保证品质。有区域的我们有区域经理，包括区域业务人员。通过大家的努力，我们来保证经销商在半年收回成本，一年你就可以赚钱。这个赚钱就根据你的区域，根据你的投资大小，这一点的话是没有问题的。不论奥斯美还是旭迪我们都保证我们的品牌，保证我们的品质，同时我们在价格上保证，货源上保证，产品创新上保证。我们给经销商这样多的保证很承诺，再借助九正这个平台以及相关其他媒体的平台来推广和宣传。我相信经销商没有不赚钱的道理，这个行业的售后是比较少的。大家也知道家里的吊顶初问题的非常少。如果有问题，我们会**时间赶往业主家中去处理。对于加盟的朋友我保证您是双赢，不仅消费着满意，经销商受益，在这样的前提下，公司不赢也是不可能的，由此实现三赢。

记者：我想在这样多的保证上，又又这样多实质上的支持，那些想加入旭迪的经销商不仅是放心，而且是信心十足。感谢罗总接受我们访问。