陶瓷行业盲目投资繁华背后是市场冷清

    在大展厅建设运动中，企业者过多地相信展厅规模的威力，认为展厅大才能吸引消费者。当然，展厅的规模的确可以产生购买力，但如果展厅没特色，很多客户看完一个角就溜走了。因此展厅**重要的还是将精髓展示出来，将高科技、优质的产品以及热情周到的终端服务用之于众；而不在于“大”，不在于“豪”。

    近年来，继营销中心之后，一些注重品牌推广的企业开始兴建诸多主题馆和概念店，大多结合企业品牌文化，并在终端市场进行推广和传播，收到了较为明显的效果。然而，业内人士指出，展厅在展示企业实力、强化产品展示、提高竞争门槛的同时，也滋生了盲目攀比的风气，一些企业一味地贪大求全，使展厅建设愈演愈烈，装修展示流于铺张，大大增加了企业不必要的营销成本。然而，在这些冠冕堂皇的大展厅背后，为什么又常有研发，配套，服务等一系列环节与其不相匹配的现象发生呢？

    其实，在大力提倡节能减排，倡导绿色生产的今天，作为陶瓷企业，在销售、展示等方面，难道就不需要提倡绿色、节能销售吗？

    现状三：专卖店数量日有所增

    专卖店是销售**重要的模式之一，也是品牌销售**为流行的模式之一。很多时候，会看到一些陶瓷企业大肆宣传其在XX省份、XX城市新开张的专卖店人头攒动，一片生意兴隆的繁荣景象的报道。也正是因为这样，使得一些陶瓷企业将专卖店数量作为公司规模的佐证之一而大肆宣传。而且，其规模之大其店面之华丽其“第XX零一”家的数量总是让人望尘莫及……然而，在这繁荣的表象背后，是否也有人看到这样的场面：店面宽敞、装修豪华的专卖店门前张贴着即将转让、全场清货的大型海报；大型专卖店门庭冷落；甚至是另一些热闹的专卖店里同时却在经营着一些杂牌产品……

    点评：繁华背后的冷清

    调查发现，主流品牌的专卖店一般能够正常盈利，而中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营。进驻中国陶瓷城的某陶瓷品牌销售经理李强说，如果销售终端的专卖店经营不善，无法带动企业的发展，一个专卖店的关门就可能意味着该品牌在某个区域的衰亡，而且产生的骨牌效应还会波及到周边市场。

    在陶瓷市场，每天都有很多专卖店在转让、关门，同时每天也有很多新的专卖店在大张旗鼓地开业。因为开店门槛较低，不需要什么技术因素，只要有资金就可介入，所以专卖经销商队伍总是源源不断。

    可是，似乎没人会考虑到以下方面：**，随着商业的蓬勃发展，不菲的店面租金和不断增加的开店成本，必然要求企业通过营业额的提高来弥补。此外，装修、营业员工资等不断上扬，也会导致专卖店经营成本增加。

    第二，部分企业对品牌、市场缺乏长远规划和严格的管理，陶瓷企业往往喜欢追求大而全，盲目追求专卖店的数量，却不关心每个店是否有良好的赢利，浪费了宝贵的资源。

    第三，参与竞争的品牌过多，为争夺市场，各个品牌的促销力度越来越大，利润也越来越薄。特别是为了维系一些老顾客，企业经常要使出浑身解数，这就使广告战、价格战时有发生，导致了市场混乱和消费者的迷茫。

    一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者，由于单一品牌只能满足消费者部分需求，因而淡旺季较明显，很多专卖店经常要用旺季的利润来补贴淡季，有时，为了弥补产品上的缺陷，很多专卖店会引进一些其它品牌的产品来补充销售，但这样又必然冲击了专卖系统的整体性。而一些中小品牌则由于本身影响根本不够，缺乏**度，专卖店必然也很难有量的突破。

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