中国产品在中亚陶瓷市场价格坚挺

　　从佛山起运的陶瓷产品买方付费包含运费、清关费用等合计每平米大概在32元左右，对于中高档产品而言，利润空间是相当可观的。我们也看到一些中国陶瓷品牌自信的亮出自己的中国底色，他们的坚持正在日益深入改变对中国产品的固有看法，在这些市场中，90%的中国建材产品来自广东。

　　3.在花色品质与欧洲产品几乎没有什么差距的情况下，中国陶瓷产品给商家提供的利润空间更大，因此专业买家对中国优质产品有浓厚的合作兴趣。

　　在规范的市场环境下，中国产品的品质和花色与欧洲产品的差距越来越小，某些方面甚至有过之而无不及。加之市场认可度的不断提高，中国产品给建材商提供的利润空间更大，驱动经销商更加主动寻求销售中国优质陶瓷产品的机会。我们在市场上也很遗憾的没有发现在国内的领导品牌行业**品牌的身影。这些代理商都知道佛山，但是交往上的不便使得他们一年仅有一两次去佛山采购。当我们告诉他们我们即将在距离阿拉木图仅仅300多公里距离的新疆伊宁建设中亚国际陶瓷城和举办面向中亚的陶瓷出口交易会时，他们十分兴奋，纷纷表示一定要争取到场见识中国陶瓷的**新发展，几个大代理商听说我们的拜访，都专门抽时间接待和与我们交流。有一个经营高档陶瓷产品的丹尼斯先生，得知我们到来，专程冒雪赶到我们吃饭的地方和我们见面交流。Stroydvor公司的老板谢尔盖更是表示3月份去北京时要专程去佛山。他的翻译Anel小姐很兴奋能和老板一起到中国。目前他们的货物走的路线是从佛山经阿拉山口到达阿拉木图，每个车皮的运费在3万元人民币左右，货物经过阿拉山口运输，由于运力紧张，货物往往要经过3个星期左右的时间，多有不便。而经过伊宁、霍尔果斯出关的铁路开通后，直线距离将缩短100多公里，运输通关等都将大为便利。

　　4.规模化工程市场，中国商家凭借产品综合竞争力和灵活应变的经营策略不断攻城掠地，大显身手。

　　与国内不同，这里的工程市场由承建商、工程公司负责总承包，然后总承包再把材料，工序等分包出去，中国人以其勤劳和灵活在这个市场大显身手，从新疆来这里做生意的夏老板专门负责搭建吊机，搭建一台吊机在国内大概是5000元人民币，在这里的价位大概是5000美金，去除各项杂费，仍有可观的利润空间。他从国内组织劳务和设备租赁公司合作，生意做得很大，在阿拉木图周边州上、县上占据很大市场。经营陶瓷、石材的林耀磷在哈国已经6年，每年要销售300车皮的陶瓷产品和70车皮的石材产品。他在倒闭的前苏联时期的大厂房租赁库房，利用铁路线运输，他负责哈国销售产品，他的兄弟林树营负责在乌鲁木齐组货运输，库房租金每年要付出近80万美金，他主要走工程市场，经营方式灵活，打入很多大型工程市场，注重与别人的合作，哪怕少赚一点，在这里建立了人脉关系。虽然去年由于金融危机的影响，他还有50万美金的货款没有收回，但是他还是很有信心，说这里的商业信用很好，一旦金融松动，他会很快搭上复苏的列车，把生意尽快恢复起来。

　　林氏兄弟都来自福建莆田，他们在这里已经扎下根来，很多像他们一样的中国人在这个创造奇迹的地方大显身手，向自己的财富帝国迈进。

　　5.基建和房地产市场规模庞大，有着巨大的市场容量和开发潜力，一旦形成品牌效应，市场规模会越做越大，形成规模效益。

　　作为一个发达的开放性经济体，中亚成为欧洲，中国，俄罗斯等经济体高度关注的对象，外资大量涌入，阿斯塔纳的房价每平方米从1000到3000欧元，阿拉木图的房价每平方米从1000美金到8000美金，预示着这个国家的经济活力，人均GDP达到6000多美金。无论是大规模修建的工程建筑，还是住宅，对建材都将产生强劲的需求。而中国产品一旦在品牌上彻底扭转低价低质的形象，在这个快速发展的国家将产生规模化的裂变，将会对欧洲产品提出强有力的挑战。

　　6.中国陶瓷建材产品已经拥有了一定的市场影响力，随着双方经贸往来的便利和了解的加深，中国优质产品在中亚有深厚的潜力和广阔前景。

　　中国陶瓷产品通过各种渠道顽强的进入中亚市场，在阿斯塔纳的广场，在众多的大型建筑上都可以看到中国陶瓷建材产品的身影。凭借已经形成的市场基础，我们正在成功树立中国建材产品的崭新形象。在国家战略层面的积极推动和影响下，我国政府采取了积极务实的外交和合作政策，有一大批像孙大使、丁建伟领事这样的官方人士积极为推动双边的经贸往来提供便利和保驾护航，有一大批热心推动中国产品进入中亚的企业界和商界人士的热心投入。

　　中亚市场是品质和品牌的**佳战场

　　在当今世界经济的战场上，品质和品牌既是实力的象征也是国家和民族尊严的体现。为什么中国陶瓷产品在自我制造装备和品质乃至花色上都不逊色于欧洲陶瓷强国的时候，在传统欧美市场依然成为备受歧视和贸易保护的受害者?**根本的原因在于欧洲品牌充分认识到这些高端市场是他们生死存亡的根据地。如果被中国品牌占领，他们将无处安身立命。因此会用尽一切手段打压中国制造的陶瓷产品。低价竞争换来的依然是没有尊严的屈辱和微薄的利润!这也是为什么中国制造的陶瓷工业装备在世界市场把欧洲制造的陶瓷机械设备打得退守老家，而中国陶瓷产品依然被视为大而不强的代名词的根本原因之一。你的制造实力根本派不上用场!而中亚市场不同，他们在有充分的高端产品消费能力的同时，没有与中国制造产品的冲突，互补性远远高于竞争性，他们自身有寻求更有竞争优势的优质产品的内在动力和需求!是一个完全开放的自由竞争的市场，是品牌综合实力的**佳竞技场。

　　进入中亚市场的几点策略性建议

　　1.认准市场定位，尊重和遵守市场游戏规则，循序渐进，找到感觉后大步快跑。有好产品还要有好营销。充分考虑和尊重市场的每个构成要素，不要一味打价格战。

　　2.发掘民族文化和国际元素的结合，推出富有针对性的产品设计，形成品牌个性。在产品规格上，欧洲产品有20×44，44×44，9.8×9.8等等规格体系，为什么会有这样的规格?这些都要去进行一定的研究。

　　3.充分利用地缘优势和各种资源条件，顺势而为，乘势而上，取得突破。不宜直接投入设立展厅。可在伊宁这个桥头堡设立产品展示和交易中心，降低风险。伊宁的中亚国际陶瓷城和其举办的2009中亚国际陶瓷出口交易会，正是为陶瓷企业和中亚客商之间搭建商贸金桥。