周亏损上千万　江门卫企正视困境

　　关键语：出口创汇，曾经是珠三角企业生存和发展的**佳路径之一，新的国际环境使陶瓷卫浴出口风光不在，因而两条腿走路才有主动权。

　　开平水口镇这个仅有33.1平方公里的地方，聚集着500多家卫浴生产企业和100多家水暖经销商，五十年代已开始生产水暖卫浴配件，近年发展成为当地的支柱产业，年销售额达30多亿元，出口额每年以20%的速度增长，2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为"中国水暖卫浴生产基地"。鹤山水暖卫浴产品及其材料生产企业，主要分布在址山镇。目前有五金及水暖卫浴生产企业280多家，投资总额超过10亿元，2007年实现产值18亿元，拥有苹果、泰林、康立源、三力等一批享有声誉的卫浴企业。

　　不论鹤山还是开平，大部分企业出口强，内销弱，许多企业出口与内销之比达到7:3，有些更高，而在国内市场销售份额少。今年出口形势严峻，许多企业一时难以应对。在开平水口镇水暖工业城，笔者在几家企业看到，没有往日的热闹，一派萧条的景象。随着国际环境的不断变化，出口形势会越来越严峻，单纯依靠价格竞争实现产品出口获利时代已过去。显然，要改变这种现状，必须降低成本，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。

　　**要转变观念。稳步发展固然不错，但一味因循守旧，墨守成规，在卫浴市场竞争激烈的今天很容易落伍。因此，要向福建等地的企业学习，尽快完成由低级产品到高中档产品的转型，积极进军高端卫浴市场，提高产品的利润率，不断提高卫浴产品的出口效益；实施两条腿走路的方针，国际国内市场同步运行。只有这样，在市场竞争中才有主动权。

　　关键语："愈是在面对金融危机这种大环境的时候，品牌建设更不能放松。"

　　在开平水口，重视打造品牌的企业老总们如此感慨。

　　在采访中我们了解到，企业短期行为多，缺乏长远的发展战略。有些企业的老板创业之初，压根儿就没有想做长久。有的是看准目前这个行业进入门槛低，其行规、行约还不规范，有机会可以赚一把。因此，许多企业都是在追求短期利益。企业产品上市了好几年，不仅没有打造品牌，有的连商标都没有。所以产品没特色，企业发展没动力。还有些企业主要靠贴牌，自身不具优势。企业一没有产品商标、品牌，二没有销售网络，资金的投入有限，生产设备落后，产品质量不稳定，生产完全依赖合作方，自身没有主动权。

　　江门地区的卫浴企业以稳步发展著称。然而，过分的谨慎则是保守。卫浴行业如今已经进入了品牌经营时代，竞争更激烈也更为残酷，企业没有品牌，从而使得产品附加值不高。在遭遇困境时，消费者的认知度和客户的选择度就会下降，企业在产品营销中就会失去许多良机。

　　目前，鹤山、水口卫浴产业真正叫得响的名牌很少，只有华艺、希恩等几家企业的产品被评为"中国水******品牌"。相比之下，福建的南安、浙江省玉环县阀门及水暖器材配件行业就更显亮色。福建南安，目前该市拥有中国名牌4个、中国**8个；玉环县该产业的工业产值近100亿元，该县先后获得8个省级**商标和名牌产品、15个中国建筑五金行业**品牌。

　　产品附加值低造成了企业的利润低，使企业的进一步发展壮大受到了制约，如今市场上一有什么风吹草动，企业也会跟着摇摇欲坠。如何规避这一风险，提高抗风险的能力，是摆在几百家卫浴企业面前的课题。

　　中国有句哲语：叫"十年树木，百年树人。" 企业打造品牌也是一样。TOTO、美标之所以在世界享有盛誉，与其上百年的品牌培育是分不开的。走访中，有企业老总与我们探讨广告效应，说花钱做了广告，并没直接谈成一笔生意。企业希望今天做广告，明天就有立竿见影的效果，这种期盼也是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。倘若今天做了一次广告，明天又做了一次展示，后天发了一条关于企业品牌建设的新闻，或许没有立马见效，但却有无数的商家、消费者了解了企业，而且在他的头脑中留下了印象，当你再次宣传且加大力度时，也许，订单就如约而至。"愈是在面对今年这种大环境的时候，品牌建设更不能放松。"有些重视品牌打造的企业老总发出如此感慨。在水口镇和址山镇的一些主要街头，我们看到华艺、希恩、伟强等诸多企业耸立的大幅户外广告，而澳斯曼、汉玛克、炫牌、名浪等企业重视品牌宣传，加强在行业媒体的推广就颇有收效。

　　**营销专家李光斗先生指出，中国是世界上**大的瓷砖生产国和消费国，但高档产品所占比例非常小。"中国可以占到1/3的世界出口，但产值远远不到1/3"。李光斗认为,目前我国陶瓷行业，尤其是做砖的，很多是在卖资源。未来陶瓷行业的整体提升是非常关键的，陶瓷企业的整体突围应该是品牌先行。"如何把资源优势转化为品牌优势，是我们应该努力去做的"。

　　企业一定要打造优质产品、注重诚信、树立品牌意识。在提高产品质量的同时，努力创出自己的**品牌。同时，加大宣传力度，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。