铁矿石谈判拉锯 中钢协全面介入谈判

        国际经济形势的不明朗，让2009年的铁矿石谈判陷入胶着，国际三大矿山公司开始互相推诿。去年取得**谈判价的淡水河谷公司，希望将今年的**价让给力拓公司，而力拓公司则宣布暂停谈判。

      在三大矿山公司“看不清”形势的同时，中方谈判代表宝钢在谈判过程中则拥有了更大的自由空间。中国钢铁工业协会（下称中钢协）内部人士向《华夏时报》记者透露，今年将由中钢协统一对外谈判，“不需要在谈判过程中向商务部汇报相关细节，相关部门为钢协设置了底线幅度，在此幅度内，钢协有权敲定”。

    三大矿山“谦让”**价

    根据外媒报道，2月20日，淡水河谷黑色金属部门经理JoseCarlosMartins，在巴西里约热内卢的年度简报中，提出今年淡水河谷将改变谈判战略。

    JoseCarlosMartins在那次会议上说：“我们以往常成为定价者，但是今年我们决定观望，因为中国是**大的海外市场，澳洲是其**大的供应商，而且澳洲距离中国相对我们更加靠近，所以我们希望他们两方面先确定价格。”

    去年3月取得**价的淡水河谷**终吃了“大亏”。当时淡水河谷与日本、韩国的客户达成了上涨65%-71%协议，但是澳洲的两大矿业公司并未同意。3个月过后，澳洲的矿山“得逞”，将涨幅提高了85%。

    事后，淡水河谷一度尝试在原先提价的基础上再提高10%。但是让这家公司始料未及的是，由于金融危机的冲击，钢铁下游行业的需求严重萎缩，导致钢价暴跌。淡水河谷**终弄巧成拙，被客户不约而同地拒绝了。