观地板风云 三四级市场回报丰厚

  【主持人】：新年伊始，让我们**来回顾一下2008年，在这不平凡的一年中，很多企业遭遇经济寒冬，请问我们菲林格尔地板08年运营销售情况受经济寒冬的影响几何？

    【夏骞】：整体上还是相对比较健康的，08年的四季度受到一些冲击，但是基本也是在我们可接受的范围以内。因为我们涵盖了地板、橱柜等多个品类，总体上还是运营情况比较良好的。

    【主持人】：听得出来，我们认清了客观情况，也采取了积极应对的措施，请问这些应对寒冬的具体策略有哪些取得了比较好的效果？

    【夏骞】：具体的措施就是我们觉得在未来西部，包括东部的三、四级渠道是我们未来增长的主要地区，我们针对这些地区加大了对这些地区的投入力度。同时，我们推出了一些新的产品，因为在金融危机的时候，我们带给消费者更多物美价廉的产品。第三个方面我们着手做一些新产品的上市。

    【主持人】：我们在09年主要采取的是一种扩张的攻势？

    【夏骞】：相对来说我们加大了投入，然后我们把资源调配调向中西部地区和渠道做投入，然后推出一些新产品。

    【主持人】：您刚才说的开拓三、四级这样的市场，跟很多有些家电行业采取的“家电下乡”这种策略是蛮相似的。我们在这方面有没有什么已经在实施的具体行动？

    【夏骞】：本身我们的三级市场渠道比较多，四级市场今年会继续重点开拓。同时，因为在现在的市场形势下，可能有一些别的竞争品牌也在加大对三、四级市场的开放力度，谁能够占据更好的资源位置，谁能够有更有竞争力的经销商队伍，就可能赢得市场。我们也同时加大对一些建材超市的合作力度，共同积极面对今年的相对不是特别好的金融形势。