二级城市！厂家生存**后的避风港

    体验店、旗舰店、展示馆……不言而喻，木门厂家开始走自营的道路，从自身的品牌形象、品牌文化方面，全力提升木门行业的影响力。这也预示着四川木门行业正在发生着意义深刻的变革。

    面对去年严重的经济危机，很多木门厂家除了在市内有经销商店，他们不得不思索另外一个问题：如此众多的专业市场，加之经济寒冬到来，销量呈现急剧下滑的趋势，跟不跟专业市场走？然而多开一个店，无疑成本就会大幅度的增加，他们既想进入又怕赚不到钱。         解决方案3：把店直接开到二级市场

    这是以前在厂家当中从未谈及过的话题，他们认为能在二级市场找到自己的分销商就OK了。但2009年不一样，可不可以“把公司搬到二级市场去”又将是他们思考和争论的新话题。

    目前在四川木门行业，很少有人会把自营店直接建立在二级城市，这样无疑会拉大厂家的投入成本，同时也会增加企业的人力资金投入。但是壹品木门罗体彬总经理曾经在2008年向记者透露过，壹品木门已经在国内其它省会城市设立自己的办事机构，同时也不排除后期将在这些城市建立自己的自营店或者形象店。

    这些都仅仅是一个开始，我们回过头来看看成都的洁具行业，成都的鑫飞龙建材公司就是**个将分公司开到二级市场的商家。法恩莎在川的营销网络应该算是**完善的品牌之一，鑫飞龙建材公司与它的二级分销商们已尝到共赢的甜头。但并不是每一个市场都能找到适合自己品牌的分销商，如果该二级市场又有产品需求，是不是就放弃？

    鑫飞龙建材公司在泸州就出现了这样的情况，公司高层经过密谋后，果断决定亲自出击，直接在当地设立分公司，这样来得更直接。泸州分公司经过运作之后，在法恩莎2004年全国经销商大会上，一举夺得了**佳增长奖。这不仅让鑫飞龙建材公司信心倍增，也证明了在二级市场设分公司这一条路走对了。

    鑫飞龙建材公司只是一个省级总代理，对于我们的四川木门厂家来说，本土的厂家应该具有更多的优势和机会，难道作为本土的木门企业，我们不应该反思吗？（装饰商报记者 洪平）