明确定位是关键 家具商转战国内市场初现成效

    正月初八，顺德部分企业已经开工，位于北滘水口工业区的东方红玫瑰家具制造有限公司，几十个员工在各自的岗位上忙碌着。作为产品80%出口欧洲的家具企业，表面看上去风平浪静，其实，总经理冯永骐顶住不少压力，从去年12月开始，他一直奔波于各大城市，积极寻找国内市场的新机遇。

    [找市场]

    需求决定市场

    一个多月前，记者曾经打电话给冯永骐，当时，他正在江西寻找商机，语气中透着焦急和不安。因为订单少了80%，员工也裁了30%，如果转战国内市场失败，企业将何去何从？

    昨天，记者联系上他的时候，人依然在外地，但语气淡定了很多，他高兴地说，自己在南昌的**家专营店上个月已经开业，第二家店也开业在即，终于在新年看到了出口转内销的一丝曙光。

    业内专家曾总结出影响企业的“三率两价”：利率、汇率、出口退税率，劳动力价格以及原材料价格。而全球金融危机的蔓延，无疑将这些交易风险推到一个更高的水平。

    “在这种形势下，内外销结合可以大大提高企业的抗风险能力。”顺德家具协会常务秘书长黎志荣说，有数据显示，我国家具市场有2000亿元的规模，但是目前能在国内市场占到1%市场份额的家具企业却很少。

    不少顺德出口企业已经把2009年定为“内销”的突破年，不得不选择“两条腿走路”。与此同时，其他各地的出口外向型企业也都将目光锁定国内市场，新一轮的“白刃战”即将拉开。

    [抢市场]

    找准定位是关键

    做外销和内销完全是两种概念，很多家具企业都是做出口产品起家的，对内销市场并不熟悉，因此一下子转向国内市场绝非易事。顺德区永昌玻璃实业有限公司董事长何永昌对内销市场充满了担忧，他的产品一直是100%出口欧美等地。2001~2002年曾经做过国内市场，在广东、上海、南京、无锡等地开过专卖店。

    “我们生产的产品主要以玻璃茶几为主，国内市场需求的份额不大。”何永昌说，当初产品想打进大型卖场，名目繁多的上架费、推销费等纷至沓来，成本太高，比做出口还难，后来只能放弃国内市场一心一意做出口。现在，企业又一次徘徊在出口和内销的十字路口。