"冬天"里橱柜品牌企业只有降低身价揽客

　　2008年的月历翻到了**后一页，在市场略带“寒意”、家居圈齐喊“集体过冬”之时，年末一场以品牌企业为主体的市场争夺战正在火热进行：定位高端的科宝·博洛尼推出了**款面向“平民”的中产橱柜、只有逢节才打微折的意风家具打着前所未有的折扣招牌、北京**强势的品牌卖场居然之家以建材销售捆绑家装折扣吸引顾客……当人们已经对品牌企业产生了足够的信任之后，“品牌军团”轻微的“降低身价”便会起到立竿见影的效果，在淡季里制造出旺季来，而那些“杂牌军”的所谓价格优势便显得苍白无力。市场蛋糕的重新分切，在“品牌军”与“杂牌军”之间正面展开。

　　品牌企业“降低身价”各出奇招

　　科宝·博洛尼打出“￥8800元，德国中产橱柜带回家”的广告语已近一个星期。当11月29日这款中产橱柜**终揭开神秘面纱、**次以实物展示的姿态亮相体验馆时，观摩的人群全部挤在了这款红胡桃色的橱柜前。“这就是那款中产橱柜？一整套拿下的话真是你们广告中说的那个价格？”前往北四环博洛尼体验馆考察的消费者鉴定过实物后，都围着销售人员发出了上述疑问。

　　科宝橱柜向来主攻高端市场，此番以“亲民”的价格推出一款中端产品，意外的不仅是消费者，业界之中也翻腾起了不小的波澜。8800元的售价、德国包豪斯的设计、德系五金、包含烟机灶台……如此的价格与配套，在过去的科宝橱柜中绝无仅有。在这款橱柜不远处， “沙发￥2630元起”、“窗帘7.9折优惠”的广告语依旧抢眼，折射出科宝此番变阵产品层次、打出价格促销牌的“诚意”。

　　品牌队伍中挥动促销大旗的不仅科宝一家，意风、百强等京城板式家具中的大佬级品牌，近期也在各卖场里挂起了自己的促销标语。意风家具一面高喊“将环保进行到底”，一面一反常态地打出了8.8折，打破了它一直屹立不倒的9折-9.5折。百强家具则是借用商场里的营销模式，针对部分家具产品推出了“买10000元产品送4500元产品”的买赠活动。一直以国内原创家具自居的荣麟世佳就更是“大手笔”，全场7折基础上再打出9折。

　　品牌产品如此猛烈开战，品牌卖场也不甘示弱，纷纷动用起自己的各种资源投入到这一轮促销竞争中。居然之家推出了“在居然之家买材料家具，乐屋装修**高优惠8折”的活动，以装修人工辅料费用与材料家居购买费用“1：2”、“1：1.5”、“1：1”三个比例梯队，给装修费用打到8至9折的优惠。在东、西、北三处开花的另一头家居卖场“领头羊”——红星美凯龙也在近期推出了“按成交额22%返还现金”的特惠活动。