众陶企“过冬”发力提升渠道竞争力

　　08年，面对全球市场经济不景气。在整个市场普遍低迷的大环境下，有人说这个时候是真正考验企业“根”深不深的时候，有人干脆说这个时候是看哪个企业终端做的好的时候。在这里笔者不对这两种说话做做任何评价。

　　这里笔者要说的是——这个时候是一个真正考验企业渠道的时候?有些把大环境不好当成是制约企业发展的坏事。但有些企业也将这当成是一次机遇。并抓主这次机遇断扩张自己市场势力。

　　另外笔者觉得，在这样一个关键时刻如一个企业细心关注，企业渠道的优劣会比任何时候都明朗。如果是要建立一个长期的品牌，企业不防可以反向来思考，能不能将这样一次经历当成是一种财富或许企业经历了一个这样的时期如果企业还能稳固的话会对今后长期发展有更大的利处。网络优劣与否这个时候会暴露许多问题。针对问题提供解决方案是这个时候企业**关重要的一个课题。

　　也有这样一句话，销售做没做好决定企业是否成功的一半，如果希望企业今后能以更加骄人的姿态征途市场的话，在与陶瓷行业销售人员讨论陶瓷企业渠道这一问题的时候，听过不少对陶企渠道的见解和研究学者的课题。目前，很多陶瓷企业也企图将渠道重心，管理重心下移，建立二级联销体系，但建立分销联合体后厂家没精力、没人力、没财力支持分销管理，经销商也没意识加强分销管理，**终的渠道下沉只能流于形式，市场反映也不是很理想。网络暴露更多缺点的时候，也是修正这些缺点的**佳时候。现下陶企上规模的企业或品牌一线经销网络基本布置完善，在拥有一线网络的基础上，现下对这些企业和品牌来说把分销落到实处由为重要。

　　把分销管理落到实处，主要通过以下几个方面选择有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟控制帐龄、提高资金周转速度管好库龄，保持合理的库存结构规范销售渠道，控制产品流向、流速和流量协调统一价格，降低销售重心深入现场，提高回访数量与质量提高县城覆盖率，扫除分销渠道销售盲点研究竞争对手，寻求市场机会，稳固市场**。

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