中小地板企业接大订单　不要掉进量大利薄的陷阱

　　另外，承接大订单还可能导致小企业失去原有的客户。小企业的生产经营能力有限，为了保证大订单按时完成，在生产能力有限的情况下，就不可避免地要将原有的小客户往后排。这些客户虽然小，但他们的合作忠诚度往往更高，双方的合作关系也很稳定，更重要的是他们能够提供更高的利润。所以，从长期经营的角度看，小企业应当认真考虑是否能够承受因接受大订单失去这些小客户的损失。即使大客户的采购是长期的，依赖大客户发展企业的做法也不可取。试想这些**企业的采购信息非常多，对他们来说，更好的选择随时都可能出现，因此对于小企业而言，随时都存在被撤换的风险。而一旦失去大客户的支持，小企业就要面临重新开拓市场的惨淡经营时期，这对企业的成长和发展十分不利。因此，如果一笔订单或一个客户的长期订单占到小企业目前生产或经营业务的70％ 以上，就要慎重考虑这种订单会不会影响到小企业现有的客户，并对自身的长期经营造成影响。

　　对小企业而言，与**企业合作、实现迅速成长当然是重要的，但保证生存、保持盈利和良好的财务状况更加重要。因此，在接一笔大订单之前，小企业一定要注意：

　　1. 明确自己的盈利目标，仔细计算某笔订单带来多少利润，而不要被订单采购量所诱惑；

　　2. 全面进行成本核算，把大企业所有的特殊要求造成的成本都考虑进去；

　　3. 考虑大订单将对财务状况造成的影响，必须保证良好的财务状况；

　　4. 根据自己的实际能力接单，不要超负荷经营；

　　5. 从企业持续、稳定发展的角度出发，分析大订单对现在大客户将造成的影响。

　　如果你接到了一笔大订单，在庆幸之余，请不要忘记上面提到的这几个问题。只有当你能够保持良好的财务状况，继续维持那些为你带来高利润的客户，并且从这笔大单中实现一定盈利的时候，你才算真正吃到了“馅饼”，而不会掉进量大利薄甚至无利可图的陷阱。（编辑 zyhok）