照明企业遭遇寒潮时 应换种思维来寻求发展

　　雷士照明总裁吴长江几年前就对外诠释的“新木桶原理”很有见地：桶能做多大是**要素，有几个地方漏水，没关系，堵一堵，再捆一捆，先把“雨水”接住再说。

　　是的。相信中国很多大型民营企业快速壮大的历程也应证了“新木桶原理”这个观点，比如蒙牛等企业。但是，2008年遇到的问题是：雨水越来越少了，怎么办？这个漏洞百出的木桶能储存到多少雨水量？是不是该到堵漏的时候了？换而言之，当企业规模和成长速度突然遭遇经济寒潮时，企业能不能保持超过生存临界点的规模和速度？如果无法保持，企业又该做出什么样的调整？

　　前五年、十年，中国经济总体趋好。1998年亚洲经济危机之后，国家出台了许多经济拉动政策（比如出口退税政策、基础项目建设政策等），刺激了中国实体经济的发展，照明产业也同样受惠。速度、速度、再速度，谁先抓住了时机，谁就能赚得**桶金——速度是企业起步的**驱动力。速度之后，企业就开始讲究规模——在高速发展的状态下，希望快速地把盘子做大。产品结构的丰富、销售业务的扩张、生产基地的新建等等都是司空见惯之事。在行业形势基本向好、资金流基本充裕、生产能力略显不足的状态下，企业的问题也基本上被市场利好所掩盖。因为对中国经济的前景充满信心，所以我们基本上忽略了对外部环境长远分析的警惕。

　　然而，现在先出问题的地方不是在中国。但是没想到，大洋彼岸的那一阵风暴，对中国能产生如此的牵动性影响，我们的实体制造企业遇到了海啸，原计划的航行速度受到了极大的影响。怎么办？船只可能出现的结果是：一种可能是战战兢兢地缓慢地往前航行；另一种可能被海浪掀翻或船只大损。此时，船只的坚固程度和抗风浪能力，以及舵手的驾驭能力决定了它的方向和命运。回到“新木桶原理”，木桶与船只是同样的道理。

　　当雨水越来越少时，我们应该做的事是：

　　一、堵住漏口，当落下来的雨水尽可能地少流失。

　　二、在木桶宽度的基础上，加高木桶高度，使它的容量和体积更大一些；

　　三、接一些输水管道，将屋檐口上汇流而下的雨水输送到木桶内；

　　四、找来钢丝或麻绳将木桶捆绑住，让它更加牢固和坚实；

　　五、把另外一只木桶里的水倒入自己的木桶内。

　　换作企业，就是开源节流、技术精细、借助外力、资源置换和寻找新的业务通道。新的输水管道在哪里？就是国家经济刺激政策到来的市场商机，比如4万亿资金投入的交通运输系统、民生系统、基础建设系统等等，这些系统所需的照明类灯具有哪些？特殊照明、道路道理、节能照明和场所照明等。我们能不能从中分到一杯羹？

　　所以，当规模和速度遭遇经济寒潮时，我们**得换种思维去考虑企业的精度（单位成本、技术创新、网络价值等）、质量（产品质量、业务结构质量、资源质量等）和稳健度，接下来就是考虑哪里雨水多，怎么去接住它，两者不可或缺。（编辑 zyhok）