寒冬商家生意难做 莞家具业出口显颓势

　　苦练内功韬光养晦

　　除了适时对外扩张，业内人士还建议东莞家具业“苦练内功”。他们认为目前对于大多数家具企业来说，**直接的困难是现金流不足，但核心问题还是管理水平和营销思路没跟上。

　　而在产品营销方面，东莞家具协会负责人之一陈景明认为，家具产品不能仅限于原来产品的价值，应该注重情感化、个性化、生命力、文化特性、服务等这些能够触动、激发消费者心理情感，并获得他们满意度和忠诚度的价值因素，这些都属于产品附加值的内容。

　　自力更生自造品牌

　　今年年初，王永东持着自有品牌从深圳来到了东莞厚街，并成立了自己的公司，专门做专利家具产品，但是没有想到经济危机的来临，让他改变了整个经营策略。“我现在关掉了自己的公司，联合了一些大的品牌商一起合作。”王永东说。

　　不过，如果王永东知道今年一般贸易出口的优异表现，他也许还是会把自主品牌坚持到底。对此，海关人士分析认为，拥有自主品牌或者自主知识产权的家具企业表现更出色，抗风险能力也更强，近年来东莞家具业转型升级的效果已经初步显现。

　　陈景明则表示，今后家具协会将加大对自有品牌和高档家具企业的支持力度，鼓励和引导家具出口企业加大产品研发力度，而企业也应推进家具加工转型升级，进一步强化品牌意识。

　　合纵连横抱团取暖

　　不少家具业内人士在接受记者采访时都希望本报能呼吁整个行业团结起来。李轲认为，要使家具业顺利度过明年的“寒冬”就需要卖场、商家、厂家共同努力。

　　也有些商家的眼光放得更宽，他们认为，各利益相关行业都应该“抱团取暖”。“各相关行业可以在营销上实施战略合作，大家应该有一个‘家居’的整体概念。”陈剑说，“例如家具销售企业可以与家电行业、房地产等相关产业异业合作，进行整体捆绑折扣销售，从而给消费者更多的实惠。”