灯具企业商品定位的5大因素

　　商品定位应遵循的5大原则

　　A匹配原则

　　所谓匹配原则，就是经销商经营的商品品种、档次、价格、服务等要与所在的专业卖场定位、当地消费水平相吻合。就灯饰行业而言，有的专业卖场是以批发见长，在这里经营的商户都是以中低端的定型产品为主，要是在这里经营高档产品，生意自然比较难做，因为高档产品主要是以零售为主的，与专业卖场的定位根本就不匹配。

　　B一站购齐原则

　　由于消费者日益强调时间节约和“一次购足”的观念，所以在确定商品组合时一定要尽可能地扩大经营品种，使顾客能一次性购足其所需物品。就灯饰行业而言，消费者要装修房子，肯定希望一次性把所有房间的灯都配齐，因此，在进行商品定位时，经销商就应该认真考虑这一点，由于店面空间有限或受到厂家产品能力的制约，很多灯饰专卖店在这方面做得非常不到位。

　　C错位经营原则

　　错位经营目的在于避开竞争对手，以便获取更大利润空间。要实现错位经营，经销商在前期的市场调研就要锁定目标竞争对手，采取避实就虚的商品定位，**终通过商品差异化定位获得竞争优势。

　　D重点产品原则

　　在商品定位上也同样存在“二八定律”，即20％的产品占据店面80％的利润。这20％的产品就是我们所说的重点产品，重点产品就需要重点管理，在进行商品定位时，**要明确哪些是重点产品，这是商品盈利的根本。

　　E小落差标价原则

　　这里的价格落差包括两个方面：一是店内不同品牌产品价格的落差;二是本店产品价格的落差。无论前者或后者，价格落差不能太大，否则就容易让消费者产生低档货或宰客的不好联想，影响店面经营利润的同时还影响品牌形象。