经销商：精心挑选厂家，规避经营风险

互联网 08-12-13 阅读数：

　　3　门不当户不对

　　俗话说：大树底下好乘凉，很多经销商一开始经营都希望借助厂家的品牌影响力开拓市场。还有一些优秀经销商以为找小厂家合作好“欺负”（容易接受条件苛刻的要求），其实不然，小厂家一旦被欺负得受不了就会撒腿就跑，这样的合作风险也是挺大的。

　　4　信誉度比较差

　　考察厂家信用程度的办法有很多，如通过终端或者导购人员进行直接询问，包括已经离职的营销总监、区域经理或不再合作的经销商等，因为没有了利益关系，他们的评价可信度比较高，当然也有一些人可能夸大其词，只要我们多问几个人就知道了。

　　5　深陷财务危机

　　如今在珠三角的泛家居产业区内，月结是再正常不过的现象了，其实很多制造商都是在拿供应商的钱做生意。如果要了解到厂家财务状况，经销商**好到厂家的上游供应商那里多喝茶、聊聊天，就可以大体了解情况。

　　6　市场重心不在国内

　　欧美等发达国家视信誉为生命，而且法制意识非常强，厂家面对这些国外客户一点都不敢含糊。而国内厂商很多合作关系都是口头达成的，没有明细的合同条款，即便有合同也是一纸空文。由于诉诸法律会伤感情，会花费很多时间和精力，还给人一副“恶人”的形象，有很多经销商只能做罢。