居然之家投5900万元打央视广告 逆市中拓展市场

强化品牌抢占市场份额

　　居然之家大手笔在央视打广告的另一个弦外之音，是要告诉所有入驻厂商：居然之家有信心、有实力、有准备在市场形势不好之时，带着大家一起赚钱。

　　据了解，在很多家居同行大喊“冬天来了”，并采取减租、免租等措施之时，居然之家尚维持原有租金水平不变，原因是在同一城市居然之家同比销售要好于其他卖场。“从卖场统计及商户反映看来，居然之家内的建材品牌还是赚钱的，卖场租金与卖场销量及商户收益直接挂钩，要减租，居然之家也一定是**后一个！”张志良说。

　　意风家具董事长温世权承认，意风是跟随居然之家扩张的受益者，在各个城市都很受欢迎，这**源于意风家具品质好，其次就是得益于居然之家这一强势渠道的良好形象。“居然之家不间断在央视投放广告，并结合当地媒体情况安排宣传计划，比当地卖场在品牌宣传上就胜出一筹，销售情况好是自然的。”他表示，进入10月份，意风家具的整体销量也出现了下滑，甚至部分市场下滑幅度达到了中高端家具平均下滑线，但他表现仍然很乐观：“这个时候谁说不下滑那是假话，我们现在的原则就是‘剩者为王’，意风要做‘剩者’是没有问题的！”

　　如果说过去由于市场的自然暴涨形成的强劲消费力增长让很多品牌、卖场都挣钱的话，那么现在需求处于平稳甚至下滑状态之时，各个企业要在相对固定的蛋糕里分切一块自己的份额，就意味着此消彼长。谁的品牌好，谁有更好的服务，谁就能抢得更多的蛋糕。正如汪林朋所说，家居市场格局的重新分配早晚会出现，只有**适合市场需求的卖场才能生存下来并逐渐形成寡头。居然之家的品牌策略，正是为那一天的到来预备坚实的武器。

居然之家形成“1＋3”新“居然模式”

　　从摊位制市场起步，逐渐发展成为摊位制、品牌专卖店和超市三种业态相结合的“居然模式”，成就了居然之家在北京市场上**老大的地位，也成为率先实现“一站购齐”的家居卖场。

　　随着市场的发展，各业态之间的融合已经成为必然。家装公司整合建材、超市引进摊位制、品牌开出旗舰店、卖场涉足家装等等，这两年的家居行业变化得令人目不暇接。居然之家作为家居模式的率先规范者，在这场业态整合的变革中更加具有敏锐的眼光和清晰的思路。今年9月份，在居然之家成立装饰公司一周年之际，一个经过优化的新“居然模式”展现在人们面前。

　　新“居然模式”可以称为“1＋3”格局。“1”是指居然之家的主体，即传统的摊位制和专卖店卖场，以引进中高端品牌建立品牌专卖店的形式进行经营，以收取租金为主要收益。“3”是指依托在居然之家主体的三大业务板块，即丽屋五金涂料超市，为消费者提供种类丰富、物美价廉的五金、涂料、散热器、管线等产品；尚屋时尚生活馆，走纯商场化经营道路，为消费者提供高端厨电、餐具、床上用品、家居饰品等产品；乐屋装潢设计中心，为消费者提供从家装咨询、家居设计到后期配饰的“透明式”一条龙家装服务。

　　业内人士认为，新“居然模式”是顺应时代发展的新模式，是为了满足消费者真正需求的新模式，让消费者认准一个居然之家品牌，就可以享受到真正无忧的家装服务。同时，也是将**初以“先行赔付”理念打出影响力的居然之家品牌价值**大化。新“居然模式”代表着家居行业“专而全”的发展新方向。

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