出口转内销的典型浙商大卫地板如何逾越经济寒冬

背景链接 “没有围墙的黄埔军校”如何在国内生根发芽

    久经思考后，大卫木业与国际巨星李连杰进行了深度合作。如果是单纯地请李连杰作为大卫地板形象代言人，虽然能大大提升**度，但品牌的内涵无法得到演绎。因此，大卫把李连杰壹基金作为合作对象，这样，大卫地板的品牌内涵就巧妙地融入了李连杰壹基金。事实证明，这一举措使消费者既记住了大卫地板，又给消费者留下了人文的、公益的、品质的认知烙印。2007年同李连杰壹基金的合作，是大卫品牌战略导入的一颗重要棋子，也是大卫顺利转向国内市场的重要一步。

    渠道是资源，更是资产。大卫木业与渠道商的合作，是利益的合作，更是事业的伙伴。大卫地板的渠道商，有的合作已逾10年，从大卫木业创办的**天一直走到今天，他们不抛弃、不放弃。这种精诚合作的背后，是蒋卫做人的成功：简单做事，简单做人，真诚对待，决不失言；把利益看轻，把交情看远。这都是蒋卫身上散发出来的人格魅力。

    在2007年底的全国经销商会上，谈及合作了10年之久的伙伴时，蒋卫含泪演讲，代理商潸然泪下，场景感动人心。这种超越渠道利益，深入人心的长期合作，是大卫木业的宝贵财富。也正是蒋卫这种宽广的胸怀、远见的眼光，使得大卫的渠道文化更像是一个“家文化”，具有极强的包容性和稳定性。而且任何一个新加盟的代理商都能够在这个“家”快速成长。

    这就是大卫地板能够在国内市场仅一年时间便快速建立起属于自己的渠道网络的原因，也是大卫地板一年内实现新开200多家专卖店奇迹的所在。转战国内市场后，大卫快速建立起一支营销团队，抱着打造“没有围墙的黄埔军校”的观念，从营销观念、销售技巧、市场开发、终端管理等各个方面对营销团队进行指导、培训。对团队中萌生创业思想的成员，大卫不但不批评反而鼓励其做老板，做代理商。正是大卫的这种宽容心态和严格要求的双向管理，使得大卫木业迅速建立起一支能征善战的营销队伍，使得大卫地板在整个木地板行业不景气的大背景下逆势而上，脱颖而出。

记者手记                                         

    《红楼梦》，代表着一个符号：营销的本质是简单化，简单得让顾客看到《红楼梦》就想起大卫地板，看到品牌符号就知道“大卫的好地板”，并深信不疑，津津乐道。《红楼梦》，代表着一个战术：面对激烈的竞争，用《红楼梦》阶段性的狙击大家都不看好的中低端市场，快速建立起大卫的基础量和基本营销网络，《红楼梦》，担当了扛旗手和战术道具。它的使命，是一年或是两年。《红楼梦》，代表着一个战略：既是产品开发战略又是价格定位，既是渠道扩张旗帜又是品牌发力支点，既囊括了《红楼梦》资产，又延续了“中国人文艺术**地板”的主题，既总结了2008年又展望了2009年。

    谈到为什么结盟新版《红楼梦》时，蒋卫继续用他那简单有力的话语，朴素地回答了**本质的问题：“《红楼梦》，是中国乃至世界的人文艺术经典，大卫结盟，要做配得上《红楼梦》的好地板，要做让中国百姓买得起的好地板。”

    大卫木业是一个出口转内销的典型企业，在它修长的身影下，浓缩了上千家江浙地板企业的发展历史，它的战略、决策、转身，都是成功的，因为大卫有一个头脑冷静、信心坚定、思路清晰的领头人——蒋卫。蒋卫的奋斗历程将为中国众多转型中的企业带来经营理念和品牌建设的启迪。