木门企业市场销售网络的建立与维护

四种趋势正在改变中国的消费格局 ：

         麦肯锡对中国消费者行为进行的年度调查显示，四种消费趋势正在重塑中国消费市场格局：

A．消费者行为的地区差异日益明显。

B．富裕的消费者对高端产品的偏好加强。

C．消费者对品牌的忠诚度正在下降。

D．消费者正在通过新的途径购买产品。

（二）中国家庭装饰消费者分类：

　　木门产品作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必然和家庭装饰消费者的消费习惯密不可分。目前中国的家庭装饰消费者的消费习惯大致可分为八类：

　　**类: 个人资产雄厚，有很强的经济实力，社会地位高，要求装修档次要符合身份的成功人士。这一类人群，基本上是社会各行业的精英。住房一般包括两种类型：

1）、豪华别墅：

设计：请国内外**的设计师设计。

施工：主要请**的以工程装修为主的工程装饰公司施工。

2）、高档住宅：

设计：找**的家装公司或独立的设计师设计。

施工：请**的家装公司施工。

这一类消费群体，目前在北京只有极少的高端家装公司或私人设计会所能提供相应服务。

第二类：有一定的经济实力，对装修造价不太在意，注重追求生活品质的群体。

住房有两种类型：别墅或公寓

设计：只请专业高端家装公司和大型工装公司精品工作室设计。

施工：请设计者所在的公司或自己认可的施工队施工。

第三类： 生活富裕，装修价格承受力较强，看重品牌又追求一定的装修品位的群体。

设计：家装市场大型家装公司分部或市场外的一些**的家装公司。

施工：家装公司的施工队施工。

第四类：生活虽然富裕但对家装价格比较在意，希望装修有一些独特的设计要素的消费群体。

设计：找家装市场的中有些小名气的中、小型家装公司设计。

施工：请家装公司的施工队施工。

第五类： 文化阶层，装修上不想太花钱，家装价格有控制，但希望装修有品位并符合他们身份的群体。

设计：找能力全面的有梦想的设计师设计。

施工：请设计师所在公司或朋友推荐的施工队施工。

第六类：一般收入的工薪阶层，对家装价格比较在意又希望装修体现出自己个性的群体。

设计及施工：请家装市场中一般不很**的中、小型家装公司设计并施工。