金融风暴下 五金建材市场直面危机谋契机

　　吕振华建议：今后的五金、建材、装饰、家居市场要往专业卖场发展；钢材、金属等生产资料市场要往商务楼模式靠拢。杭州华东陶瓷建材市场已经走上了这样一条道路。

　　对此，杭州华东陶瓷建材市场的董事长黄先挺介绍：“我们市场的提升工作已经进入收尾期，明年5、6月份会进入运营期。”

　　“要想更具竞争力，还要减少个体户在市场中的代理比例。”吕振华还表示，专业市场必须提高公司及私营企业主的代理比例，这样才能承接有影响力的大型品牌进入市场；另外，市场要搞品牌联盟和加盟，制造商和经销商要协调作战，好的经销商要找对好的代理商。

金融风暴是把“双刃剑”

　　导报记者在采访中了解到，整个杭州地区就有200万方的五金市场面积，相对于杭州400万人口的集聚度，五金市场的发展速度太快，需求量与市场存量不相吻合。这些市场早晚要为生计问题进行生存保卫战。可以说金融危机的波及为这场迟来的战役点燃了导火线，而**终的结果是让整个五金行业集中度得到加强，形成强者恒强的格局。

　　这股寒流着实让建材五金市场冷了一把，明年会出现“倒春寒”现象吗？形势会更加严峻吗？徐志祥建议市场老总在思想上做好准备，减少开支，较低成本。

　　“从市场的经营方式上看，市场主要从驻商转变为行商，要从行商转变为网商。”吕振华表示，在这个信息化时代，要充分利用互联网的强大功能，才能应对万变的经济形势。永康中国科技城总经理孔体现非常重视电子商务的搭建，他认为电子商务不能仅仅停留在对信息的交流和商品的展示上，要真正利用起电子商务这个平台，在危机中寻求机遇。

　　“专业市场要往分化、细化、优化的趋势发展。”吕振华强调，所谓分化就是处于弱势的市场肯定要被分隔出去。适者生存，优胜劣汰，这是市场不变的规则。而金融危机的爆发更加剧了市场的洗牌速度。

　　“这场金融风暴在造成危机的同时，也发挥了双刃剑的作用。让劣势状态的市场自动消亡，留下来市场经过重新整合后，便提升了整体竞争力。”朱光鑫对此表示认同。

　　浙江大学黄克春博士认为，五金建材在整个经济产业当中处于相对上游，受到金融危机的影响和波动也会相对弱一些。他建议五金建材市场在国际金融危机面前要练好内功，在他看来，五金建材市场应该进一步完善管理机制，开源节流，向管理要效益。“不要认为现在都是坏消息，要看到好坏两个方面。目前基础建设项目并不少，特别是国家四万亿救市后，对于五金建材来说是一个好消息，相关批发市场应该抓住这个机遇。”