贵州高黔源石材调亮相 引得原料加工老板心里酸溜溜

     2008年10月21日，广东云浮，第五届中国国际石材科技展览会开幕。开幕当天，各地客商一进入展会现场，就感觉到了与前四届展会有点不一样，就像平静的湖水里被投进了一粒石子，激起了一阵涟漪。

    客商们心中的那点涟漪来自于展会现场的贵州元素，贵州石材一直是零打零敲，没有形成产业规模，虽然贵州本土出产的一些花色品种在国内国际市场上很流行，但都被挂上了外省的牌子，导致贵州石材在各地石材商的脑海里只是个模糊的印象。可本届石材展，贵州黔源矿业开发有限公司以横空出世的方式“空降”云浮展会现场，不仅租用了三个展位做了一个80多平方米的特展，而且挂在会展中心四周的横幅和气球也多处打出了“贵州黔源”的字样，贵州**次大大方方走进了国际石材行业的视野。               

   “我们代表的是贵州形象”

   “贵州什么时候一下子冒出这么一家有实力的企业”，前来参展的各地石材商不约而同地发出惊呼。一些主要依靠贵州石材原料搞加工的老板，并不希望贵州石材行业得到发展，看到贵州本土一眨眼工夫冒出这么大一个石材深加工企业，大展厅，高档装修，高额投入，在云浮石材展上高调亮相，他们心中有些许酸溜溜的感觉。

    可贵州黔源石材高调亮相的背后，是贵州石材企业付出的大量的辛苦劳动和汗水。贵州黔源矿业开发有限公司下属企业贵州黔源石材工艺有限公司2007年6月份成立，9月份开始着手石材加工厂的建设，2008年1月，我省遭遇了百年不遇的罕见凝冻灾害天气，施工进程被严重拖延，原计划2008年5月份投产的加工厂，生产时间被推迟。可10月份在广东云浮召开的第五届中国国际石材科技展览会又迫在眉睫，为了实现“展出石材要全部实现本土资源本土加工”的原定计划，公司领导层当即决定推迟厂房及附属设施的装修，先进机器设备，安装调试后进行试生产。经过日夜奋战，我省本地原料本地生产的**批石材终于诞生了，这批石材中的一部分被运送到广东云浮参展。

    早在石材展开展前三个月，贵州黔源石材的员工们就开始准备，拍照片，摄像，准备文字资料，设计企业图标，编印公司资料，制作光盘。在开展前，又专门派员工到云浮安排展厅装修事宜。

    为了达到**好的展示效果，黔源石材还别出心裁地在展厅外设计了一个播放光盘的电视位置，在展厅现场播放贵州环境优势、资源优势及企业的规模、产品的生产工艺，用于播放光盘的液晶电视，是贵州黔源石材董事长李贵友从老家长途跋涉带到广东云浮的。

    记者询问李贵友为什么要这么麻烦，1100余公里的路程还拖着一个大电视，李贵友笑了笑说：“我怕在云浮本地找个电视不够大，效果不够好，就把公司里用的直接拖过去。我们贵州石材企业作为参展商，还是**次正经八百地在重要的石材展览会上亮相，我们代表的是贵州石材企业甚至是整个贵州的形象，所以我们必须要对自己高要求，注重每一个细节，好好地展示我们自己，不能给贵州丢脸。”            

     **明码标价   赚尽客商眼球

     2008年10月20日，贵州黔源矿业开发有限公司领导层提前赶到了广东云浮，走进了位于云浮市国际石材城的展厅。

    贵州石材的名气不大，贵州黔源矿业开发有限公司所建的新厂又是**家深加工厂，除了公司的两位老总以前参加过类似的石材展外，其他的工作人员都没有任何参展经验。

    如何在云浮的石材展会上一炮打响，让来自世界各地的客商了解贵州石材，了解贵州人，了解贵州，所有前来参展的黔源石材工作人员都陷入了沉思。贵州黔源矿业开发有限公司董事长李贵友想到了茅台酒，在1915年巴拿马国际博览会上，茅台酒的参展人员突发奇想，故意打碎酒瓶，让酒香四溢，**后一举夺得国际金奖。

    可总不能把石板打破吧，那肯定无法取得“酒香四溢”的效果。突然，李贵友眼前一亮，我们为什么不搞一次明码标价？石材行业发展有一个特点，原材料开采和石材成品加工是两个部分，很少有企业集矿山开采和成品板材加工于一体，所以卖成品的厂商,利润空间较大。石材的采购和使用也有一个特点，就是一线用户根据设计师的要求，往往只注重颜色和质地，不会特意讨价还价，外国客商更是如此，这也客观上导致了石材的价格不透明。

    黔源石材成立之初，公司领导层就有一个想法，黔源石材既然是真正的矿山业主，集原料开采与精细加工于一身，就要把价廉物美的贵州石材直接供应给真正的一线用户。那么在这次展会上，能不能揭开价格虚高的盖子，把真正公道的价格展示给客户？

     想到就要做到，李贵友立刻命令工作人员制作价格标签，贴在石材展品上。10月21日，第五届中国国际石材科技展览会开幕了，展会现场，所有的参展商中，只有贵州黔源石材独树一帜，标出了价格，并且在展厅内打出了“真正的矿山业主！”一行标语。这两个举措取得了意想不到的效果，展会开始两个小时，提前准备的2000余份公司简介及产品资料被前来观展的客商哄抢一空，黔源公司又不惜高价空运3000份资料到云浮。看石材品质的，询问详细价格的，打听公司实力的客商太多了，让服务的工作人员应接不暇，周边邻近的参展商羡慕不已。南方电视台、中国石材**网、云浮电视台、云浮日报等多家媒体对此给予了高度关注。

    3天的展会期，有上千位中外客商表达了合作意向，其中有不少实力较强的客商表达了对贵州石材的喜爱，希望能到贵州看一看，对企业和石材生产地做进一步了解。他们说：“贵州黔源石材的价格非常公道，说明他们确实是矿山所有者，他们在大型石材展会上明码标价，是中国石材产业发展的**次，对我们这些一线用户，意义深远。”展会第三天，当地的云浮日报以二版头条的显著位置对黔源石材的参展情况进行了报道。

    黔源石材总经理刘有康说：“我们既然走出来了，就要有高起点，要一炮打响，要展示我们贵州人的志气和大气。”