走向全国 门业老总快乐收获

千川木门董事长  骆正仁 走出去 展现真我风采

    千川一直都在不遗余力地走自己的全国战略，无论是积极参与各种全国性展会，或是强化自身的渠道建设，目的就是树立企业名片，实现渠道纵深拓展。

    当然，走出去的路不只一条，而九正主办的巡回式门业招商峰会是很不错的机会。**次接触招商峰会在西安站，可谓规模宏大，盛况空前。

    坦白说，刚开始并不看好此次西安招商峰会，在异地会有这么大的号召力？能一下请到那么多经销商？他们在异地的会议组织能力有多高？这些我都有所质疑。但还是抱着看一看、试一试的态度到达了会议现场。当我进入会场之后，我后悔了。后悔什么？后悔我的资料在哪里？我的名片呢？我的招商部经理呢？然后我默默地告诉自己，他们都在成都，我没有把他们带到西安。

    西安站招商峰会上，600多名经销商朋友再次认识了千川，我感到非常高兴。我们一直都在寻找一种很有效的渠道拓展方式，但是都力不从心。我们的工作人员都是通过一对一、点对点的方式与经销商接触，所花费的时间和所耗费的精力都非常大，所以要在短时间之内一下拜访如此多的经销商是完全不可能的。

川王木门副总经理    许光心 走出去  全国布局提速

    中国木门行业中小品牌较多，比较分散，各自的市场份额都不大，这是木门品牌自身存在的问题；另一方面，从客观上来讲，区域市场需求差异大，从而致使全国木门品牌都很难做到很大的份额。如此分析来看，区域品牌要突围成为全国性品牌的难度非常大。所以，要想突围无疑需要巨大的勇气和预见性，就目前而言，虽然四川木门突围的品牌战略还不够完整，不够成熟，但已经有了突围全国市场的动向。

    川王在木门行业做了13年，现在已不是单纯地在做门，而是研究门的发展和流行趋势。我们与四川大学艺术学院专家成立了研究室，目的是通过研究提升木门的艺术化、个性化和时尚化。我们一直相信通过品牌的明显优势会打动那些真正崇尚品牌和文化的经销伙伴。以优化渠道和招商方式来达到理想的招商效果，是我们一直以来的规划和愿望。

    九正组办的招商峰会，我们已连续跟随了多站。通过积累经验，我们的准备工作也做得更加的充足：宣传资料、训练有素的招商团队，都是为了**大程度满足到场经销商的需求。总体而言，招商峰会一次比一次好，每一次收获比上一次更多。 　 福缘门业总经理  周小军 走出去  我们看到更大空间

    作为**早走出去发展全国性网络的四川品牌之一，早在多年前，我们就赶赴各地考察。福缘门业一直致力于做大做强和大盘运作，但不轻易搞冒进。

    其实，每个城市对厂家而言，机会都是均等的。就拿太原而言，其实福缘有很多次机遇可以进驻太原的，在之前已经有不少的当地行业资深人士前来洽谈，但我们认为，品牌成功的关键在于精和准，而不在于盲目突进。经过这几年的发展之后，太原和福缘的市场需求已经上升到同一个平面上来了。此时，挺进太原，取胜只是时间问题。

    为了发展一个城市，成功一个城市，福缘门业已经从品牌的各个方面进行了**周密的安排。**权威的品牌推荐资料、**详尽的福缘产品、**周密的合作意向条款、**精准的市场定位和规划，一切都已经提前进行了彩排。

    太原站，我们取得了阶段性的胜利，但这不是终极目标，它只是一个桥头堡，太原的**大作用在于它的辐射影响。而在随后的几站招商峰会中，我们的全国战略得以贯彻和落实。

    总体而言，川门无论是从木门质量还是企业品牌建设来看，都急切地需要走出去，让更多的人了解，峰会就是桥梁。（记者 曾禹 颜妍 张清）