西安灯具市场现状 未来会抢占西部天下

    [中国建材**网讯]  西安，古代丝绸之路起始点，现代西部大开发**城市。30年，改革开放之风掠过古老的黄土地，给这座城市注入了无限活力与精彩，如今的西安经济建设综合水平稳居西部**。

    作为西北地区**具代表性城市，西安灯具市场经过近十多年的发展，无论是经销商规模还是市场格局俨然成为**具特色的代表。有人说西安灯具市场是全国灯具市场一道另类的风景线，不外乎是因为这里的商家实力相对薄弱，商家品牌代理单一，市场规模与容量不断膨胀。尽管如此，那些引领灯具照明行业健康发展的中坚品牌力量仍然精彩绽放。在西安，商家已经与品牌融为一体，不分你我，品牌商家代理了**品牌。因此，我们将商家和品牌放在一起叙述，一起分享他们的成功和经验。

    雷士、欧普领跑

    **要提及的是雷士照明，经过2008年的资产转让风波，雷士照明在西安曾一度濒临收兵险境，市场谣言一时横起，严重影响了雷士照明在西安终端市场的品牌效应。幸运的是，这场风波尚未形成燎原之势，在重组后的雷士照明陕西运营中心——西安光耀子午照明工程有限公司的努力下，雷士在陕西很快得以恢复元气。新运营中心颠覆了原先的操作模式，以渠道网点为发展核心，西安市内分销网络不断得以健全，省内分销网点主抓专卖店形象并加强了网点开发力度，实现了如今的全省70个分销网点的历史**高纪录。今年雷士在陕销售任务为5000万元左右，目前整体完成率已达70％左右。

    欧普照明是无可争议的人气之王。在西安，有灯具市场的地方就有欧普，这不是一个传说，而是真真正正的奇迹。有人说欧普的产品款式较为单一，有人说欧普的商照一直是一个隐痛，然而，市场同行们林林总总的非议并没有阻碍欧普在消费者心目中的地位和欣赏热情，无论是冷淡的周一还是热闹的周末，在或醒目或偏僻的某个角落，总有**多的人气汇聚在欧普的产品前。另一方面，在庞大的地级市场，欧普已经成功渗透到乡镇市场，300余个销售网点纪录羡煞所有对手。

    圣丽照明四个月完成50％销售目标

    圣丽照明于今年7月正式进驻陕西市场，仅四个月便在陕成功签约20余个销售网点，销售额突破150万元，占全年销售任务的50％。据了解，圣丽陕西办事处一行四人，集体作业，很好地提升了工作效率。

    嘉美品牌成优秀代表

    嘉美照明在总经理邱志峰的带领下，通过近五年来的努力，成功崛起于陕西灯具照明市场。嘉美引领市场一方的关键不仅在于准确的自我定位，还在于自身成功的团队建设。一方面，在嘉美西北办事处的配合与协调下，嘉美陕西物流中心始终与总公司保持十分亲密的合作关系；另一方面，嘉美陕西物流中心也十分关注内部团队建设，以真正意义上的公司模式进行人员管理，很好地解决了家族企业所产生的弊端，反而促进了公司企业文化的发展。在嘉美，领军人考虑**多的问题是员工的发展空间和员工日常的工作心情，定期的聚会、座谈以及职业规划不仅形成了嘉美特色，也是当地所有商家学习的榜样。去年嘉美照明陕西销售额突破1500万元，虽受四川地震及全球经济危机等多方客观因素影响，今年整体销售仍保持稳定。

    钜豪照明潜力再现

    作为家居照明的又一代表性品牌，钜豪照明在陕西已经成功向分公司过渡，钜豪照明西安分公司开辟了陕西灯具照明行业的新天地，这是真正意义上的联姻与共赢，为钜豪在陕西的发展插上了腾飞的翅膀。需要提及的一个尴尬是，钜豪在过去的两三年间的发展一直不温不火，特别是在省会市场的发展丝毫没有亮点，一度撤离西安灯具市场。2007年，范冰冰代言钜豪，钜豪产品线全面拓宽，家居吸顶灯产品已经取得了一定的江湖地位，钜豪西安分公司加大了对终端专卖店的投入和开发力度，顺应天时的做法收获的不仅是人气，还有钜豪在陕西的发展信心。截至目前，钜豪已经在西安各主流市场成功扎根并在陕西地级市场取得了十分骄人的成就。