解析贵州灯具市场的现状

    [中国建材**网讯]  目前进入贵州的品牌数量超多，且每年都会增加一二十家，因而竞争也特别大，要想在此立足发展绝非易事。贵州消费者仍旧关心的是产品价格，众多品牌不得不跨越销售阻碍来谋发展。

    雷士照明是当地**品牌之一，在贵州设立了运营中心，现在全省各地州县市设立经销商和分销商60多家，年销量为2000多万元。2008年的销售目标为4000万元。为了完成今年的目标，雷士照明进行了新的人员配置，重点开发县级市场，同时加强维护原有经销商和分销商客户的合作，比较重视装饰工程公司的推广。无独有偶，欧普、三雄·极光、TCL照明、欧司朗、阳光等**品牌在当地都加强了人力资源建设，都为经销商培训人才来达到长久发展，有的还上市新产品来激活市场，实现销售的增长。

    松日照明也是当地照明灯饰老品牌之一，进入当地已经超过5年，在贵阳和遵义都设立了代理商，贵阳代理商是国光照明，遵义的代理商则是贵阳的玉龙照明，两个代理商都比较有实力，松日在他们手里发展得比较好，厂家在当地只有一个办事处主任。其它像佛照、华强等老品牌在当地都不止有一个代理商，它们一般都找到了2个或多个代理商，这些代理商都是比较有实力的。

    品上照明是当地照明灯饰新锐品牌之一，在当地已有4年左右发展史。工程项目一直是品上的强项，其代理商王王贸易公司是贵州比较有实力的照明工程商之一。据王王贸易公司照明部负责人王德伟介绍，今年在当地完成600万元销售目标问题不大，已经取得了省政协办公大楼、金阳新区水利办公大楼等多个工程项目。其它在当地靠工程项目增长较快的新锐品牌还有西顿、本邦、业电等，另外还有一些新锐品牌是靠渠道网络实现了快速增长，如澳克士、名派等。

    力德森照明是当地照明灯饰潜力品牌之一，这个以T4/T5、金卤灯、镇流器为主的照明品牌在当地是后起之秀，目前在贵州已有5个经销网点，拥有大批稳定的装饰公司客户资源。力德森照明比较重视广告和宣传投入，在贵阳市府灯饰广场投放了三块显眼的户外广告牌。另外，具有潜力的品牌还有欧特朗、亮A、美的、卡塔等，与力德森不同，他们在当地都设立专卖店，但没有广告投入。