灯饰品牌关注度低 产品要如何才能做大?

    晨光的创意与灯饰设计的创意明显地有相似点，把产品融入文化和应用概念，这种创意在灯饰行业并不少见。但是关键的问题是能否把握住不同消费者的需求，而不是单纯出于艺术审美角度的创意。笔和灯的品牌差距就体现在这里。

    晨光总有新创意，但它**强大的核心竞争力不在创意上，而在于渠道上。晨光以60个销售人员间接控制近3000人的专销队伍，所有的销售商都是专销商，现金拿货，这样的渠道控制，是创造性地结合了快速消费品营销和直销的全新晨光模式。这个模式下面还有两张王牌，一个是在城市的晨光文具样板店，全国有超过3.5万家，没有一家是晨光投资的，都是零售店加盟的，同时在全国有1500个城市有配送系统，每个城市和县有批发部，每个省都有物流配送系统；二是这些店在城市市场实现覆盖之后，又以晨光大篷车，帮助客户进行深度分销，深入所有的乡村市场，深度分销都想做，但很少有企业可以做起来，因为成本非常高昂。

    现在大多数灯饰企业都在努力进行渠道拓展，既要求渠道规模，又要求控制成本，保证渠道质量，就是家居照明企业也感到困难。但是晨光做到了，虽然两种产品的渠道结构完全不同，但它以少数人控制多数人、推动深度分销的策略却是耐人寻味的。

    这次巡讲中晨光的案例只是讲述了某些要点，具体的做法不是问题，**重要的是它怎样把笔这种低品牌关注度的产品造成了**品牌。当前，灯饰企业的品牌欲望越来越强烈，然而灯饰偏偏也是品牌影响力较弱的产品，怎样突破困局，晨光为灯饰企业照亮了品牌成长的道路。（编辑 zyhok）