家居智能化日趋成熟 营销模式有待创新

    随着信息技术，包括宽带接入技术和家庭智能网关技术的成熟，昔日概念炒作味道十足的智能家居产业，在步入实用而丰富的应用期的同时，也将迎来新一轮的营销模式创新。

“合纵连横”模式实现共赢

    不久前刚刚举办完研讨会的“上智联盟”，创建于2005年，是安防行业以5家公司为主成立的上海智能化产品供货商联盟。联盟企业分别代表了智能化及安防行业的**重要的几个门类：弱电线缆及综合布线系统、CCTV系统、电子巡更系统和BA机电控制系统、视频监控系统、一卡通及RFID无线射频识别应用系统、楼宇对讲及智能家居系统、周界报警及家庭防盗等。联盟的目的就是为了发挥在智能化产品方面的整体优势，并在技术集成、价格体系、服务保障等诸方面给予集团客户以利益**大化。

    据了解，“上智联盟”的产品链是互补的，各企业之间的产品不能重复，从源头上杜绝了企业利益上出现矛盾。联盟成员——领科无线射频系统（上海）有限公司总经理钱国平透露，联盟会适当吸纳新成员，完善产业链，这样各企业的经营费用会降低很多，而且市场效果不会受影响。目前，联盟已经由**初成立时的5家扩展为现在的6家成员单位。

    作为一种全新的企业合作模式，经过近3年的磨合之后，各成员企业相继尝到合作甜头，在上海地区已经得到业内的广泛认可，效益有了显著提高。同时，凡是与“上智联盟”整体签订供货协议的房产集团都将得到联盟所提供的金牌合作伙伴的供货价格和售后增值技术服务。

    业内人士指出，“上智联盟”这种全新的企业合作模式不仅有利于整合成员的信息和客户资源，做到资源的集约化、扩大化、有效化，为用户提供质优价廉的配套产品和全方位的服务，而且联盟在运行中，联合抵制不诚信者、揭露伪劣产品，对行业行为自律起到一定的客观作用，有利于规范市场运作、实现行业自律管理。在发育尚不完善的市场里，这种联盟起到了一种制约和示范的效应。