陶瓷行业整合营销 创造更大的盈利空间

    通俗而言，消费者要求的，而不是一块砖那么简单，而是由砖所构造起来的整体生活空间，是那种空间所能体现的生活享受。

    企业角度

    整合营销存在更大盈利空间

    陶瓷行业在很早以前已提出整体空间概念，通过展厅展示产品所构造的生活空间，从而提升产品的价值。而在2008年，整体空间以上升到一个整合的层次。

    赛洛兹建材有限公司董事长陈毅敏在接受搜房记者采访时提出了陶瓷行业的新概念--陶瓷已不单是卖产品，而是卖一种文化。陈总在介绍赛洛兹时说，公司的定位不只是做亚光砖，公司取名为建材有限公司，是想以亚光砖做切入口，做跟空间、装修、装修的全配套服务一体化的服务，这些配套产品包括油画、花瓶、香水座等。很多人都想美化自己的空间，赛洛兹通过产品的整合，把赛洛兹打造成文化的传播者。陈总认为，中国强调的是制造，现在已经过时了，现在企业更强调的是创意，中国一味强调制造是远远发展不起来的。传统上，陶瓷企业有个工厂就有个品牌，或者有个品牌就有个工厂。而现在赛洛兹的做法是不注重生产，通过整合创造新的价值，这个在国外已经很流行。

    伊加瓷砖总经理林青山亦表示，在计划经济时代，商家生产一个产品就很好卖，可供消费者选择的太少了，产品单一，功能单一，销售手段也乏善可陈。现在产品花色繁多，消费者的眼光也越来越高，越来越挑剔，一招鲜吃遍天的时代已然是昨日黄花，单品类的创新，依然独木难支。

    同时，东鹏洁具在推销卫浴产品时，也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间，强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等，而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。