市场转冷销售下滑 建材企业与地产商结盟寻出路

　　走多渠道销售才是出路？

　　在北美枫情之外，一些建材企业并不主张把主要精力放在和地产商的合作上。北京珊嘉木业有限责任公司副总经理钟元成说，珊嘉目前的销售主要以零售为主，没有把过多的精力投放在住宅精装修的材料供应上。根据以前的经验，做工程的供应商需要投入很大的资金和精力，但资金回收不太好。珊嘉一直在跟家装公司合作，在北京跟阔达、鸿利博雅都有合作，与家装公司合作的份额占据总量的30％左右。“珊嘉不会把主要精力放在跟房地产或家装公司的合作上，因为对于建材企业来说，过分地依靠别的渠道对自己的发展并不好，也会损失部分利润。”钟元成说。

　　中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东也认为，住宅精装修的推进对整体建材行业并没有太大的影响。部分企业可能和房地产开发商合作，开拓新的销售渠道，但对行业整体的销售没有太大影响。而且不同企业的发展目标不同，销售渠道也不同，有的侧重于零售，有的侧重于出口，但目前企业应该根据自身的发展方向确定多个销售渠道，以保证销售不受某个特定渠道的影响。

　　据记者了解，北美枫情地板的精装修这一块已经占到了其整个市场份额的1/4—1/3。但周清华也认为精装修房并不会对建材和家装造成冲击性影响，零售建材商也会一直存在，因为即使楼盘都成了精装房，还有二次装修三次装修的需求，零售装修市场会一直长期存在。“北美枫情虽然在业务上把精装修房放在**位，但不会把业务完全放在上面，而是走多渠道销售。”周清华告诉记者。