照明企业过冬秘笈大揭秘

    慧丰灯具李宏辉：这个冬天不太冷

    抵御寒冬**招：维系老客户

    我们有几个主要客户，这些客户实力比较强劲，没有在这场金融危机中受到大的影响，反倒是金融危机摧垮了不少我们的主要客户的竞争对手，使得我们客户的市场份额增大，所以维系好了这几个牢靠的老客户，我们的订单不仅没有减少，还有增长的趋势。

    抵御寒冬第二招：加强管理，降低成本

    **，我们通过加强内容管理，降低管理成本。其次，还通过扩大采购渠道，货比三家，从而降低采购开销。

    抵御寒冬第三招：开发新产品

    我们也在积极开发新的产品，像LED就是。LED我们做了三年了，主要是做大功率。LED是一种新型光源，也是代表着未来的发展方向，所以我们一定会在这方面有所动作。我们投入了较大的人力物力财力，重点加强研发，改进LED技术。所以我们的LED产品在市场上反应不错。虽然目前还未形成很大的销路，但是相信经过进一步的研究，解决成本问题，使价格降下来后，LED会有很不错的市场反响。

    抵御寒冬第四招：积极参展，网上展示

    参展也是我们展示产品、找到客户的一个很好的渠道。光亚展我们每年都参加，每年我们固定的几个大客户也都会来参展，在展会上就能达成良好的合作意向。