外来涂料品牌蚕食云南涂料中高端市场

    “潜龙勿用”这个词，看过金庸小说的人或许会知道。其实，这个词是《周易》里“乾”卦初爻的爻辞。在这里，初九的爻辞还能很好的说明现在云南涂料业的现状。我们在这里分开解释“潜龙勿用”这个词就知道：“潜龙”，是潜伏在地下的龙，这就如我们现在云南的涂料生产企业，大都是在蛰伏的状态，很少有哪一家企业能站在一定的高度对自己的涂料产品有目标、有策略地实施产品的宣传，做品牌战略策划。而大多数的生产企业都认为自己的生产能力与规模，以及公司的实力，都未能达到可以广泛做宣传的时候，同时，对品牌推广一直认为是一个长期的“系统工程”而没有过多的付诸行动。所以，现在外来涂料品牌，蚕食云南涂料中高端市场。

    “勿用”，是不能发挥作用，这个解释与“潜龙”一并来论述，就更加的能说明现在云南涂料生产企业的产品，若是在这样的大好时机下，未能做好自己的品牌战略规划，当外来品牌的大量介入时，则很多企业也将会丢失现在拥有的市场。

    『这就好比一个企业，在其创业的初期阶段，一定是要熟悉市场的一个阶段，而在此时，则不能贸然做出一些“急进”的推广，此时若贸然急进，则不能很好发挥创业初期企业的灵活性，而初过多的创业“激情”遮住的了解市场的时机。』

    “潜龙勿用”，若是我们把这样的一个《周易》爻辞用在涂料的营销策略上的话，会是什么样呢？

    这就好比一个企业，在其创业的初期，一定要有了解熟悉市场的一个过程，而在此时，则不能做一些急进的推广，此时若贸然急进，则不能很好发挥创业初期企业的灵活性，而企业发展之初的创业“激情”忽略了解市场的需求点。好比我们打太极一样，要做到“听劲”，便能了解到对方力量的重心点是在哪里，在进行出击时，则能做到“四两拨千斤”。同样，若是对市场的“听劲”的能力还没有学会，何以能做到“借力打力”？就象我们在做广告一样，如何选择好的媒体，借力为自己的产品做好品牌的推广，从而，为下一步的战略部署做好更充分的准备。

    阳，在下，是一种力量的萌芽，这正是“乾”卦初九爻阳爻所处的位置，一定要蓄积到一定的力量之后，再做进一步的计划，在不同的阶段做好蓄积力量的工作，练好“听劲”的能力，然后“借力打力”，以便把“四两拨千斤”这一招用好。所以，我们在“潜龙”时期，不能“急进”，否则，则“勿用”。

    『很少有哪一家企业能站在一定的高度对自己的产品对外有效地进行宣传，做好品牌战略策划。而大多数的生产企业都认为自己的生产能力与规模，以及公司的实力，都未能达到可以广泛做宣传的时候，认为对品牌推广是一个长期的系统工程而没有过多的付诸行动』

    在过了“潜龙勿用”的时期，则到了“见龙在田”的时期。“乾”卦九二爻说：“见龙在田”，利见大人。《象》曰：“见龙在田”，得施普也。

    金庸小说《射雕英雄传》里的“降龙十八掌”可是利害的很，而“见龙在田”这招，也是郭靖初学神功时用的**好的一招了。

    而在我们这里，它能给我们什么样的启发呢？“见龙在田”，是表示“龙”已经出现在地面上，“真龙天子”已经出现，这个时候，恩得施及普遍广大，所以利于见这样的人。在这一阶段，企业的产品已经上市，也有一定的**度，这个时候，需要加大力度去推广各地的经销商经营渠道正逐步完善。这正如“乾”卦的“九二”爻所说的，“利见大人”的时候了。这时的企业产品，在一定程度也为行业内的人所知道，同时，对市场的“听劲”的能力也有一些功力了，所以，在这个阶段进行招商，对企业产品的进一步走向全国打好了一定的基础，此时的企业不再是初创业时的蛰伏期，这个时候正是舒展筋骨，做好“四两拨千斤”的架式以面对“敌手”的进攻。

    至于“乾”卦的“九三、九四、九五、上九”爻辞在企业代表哪个阶段，各位应好好思考。（来源：亚太网）