专家指点瓷砖名牌营销之道

    二，让消费者真真正正的感到专业的力量。

    专业的人士说这个瓷砖品牌好，比如设计师和装修师傅等经常重复购买瓷砖，并有独特审美的观点或质量验证手法的人士专业的报纸杂志说这个瓷砖品牌好，各地的晚报一般都有家居版面，可以配合楼盘的上市计划以及本公司的产品推广计划，择机进行相关宣传，可以针对设计师喜欢的杂志如瑞丽家居、家居廊、时尚家居开展合适的宣传活动同行说这个瓷砖品牌好，可以在行业专业杂志投放相关广告，因为中国是个非常讲究人情的国家，买东西以“有朋友从事生产这个东西的工作，可以给点专业意见甚至优惠方案”为荣，行内亲朋好友的介绍非常关键消费者认为所谓的专业人士说他好，比如正在装修的邻居，曾经装修的朋友。

    三，结合行业本质，在客户的居住和空间体验等感性认识与产品定价等理性认识间建立合适的平衡关系。

    客户购买的过程也是在心里上建设和完善自己居住理想的过程，他们明白达到理想是需要代价的，但是有形的商品和无形的价值、产品的定价是一个矛盾的问题，如何让消费者感觉这是一个和谐的问题，就是营销的**高境界!因此1、建立优秀的产品展示系统，可以是豪华的旗舰店，满足客户追求奢华的心理可以是相对简易的选材中心，满足客户diy的自由体现其自身的设计价值也可以是网络虚拟店面和实体展厅相结合的营销，满足80后人群和习惯上网查找信息的人群需要2、建立成功的销售系统，一方面要有素质的业务人员个体，另一方面还要有良好合作的业务人员团队，当然了“尊重客户，为客户着想，达到客户**大的装修追求（虽然是多花了一定的预算来采购瓷砖）”是一切导购的目的（至少表面上一定是，表里如一就更好）。