外销亏本不敢转内销 家具企业陷入“围城困局”

      “围城”困局 

      家具外销转内销，是否可以解决目前的困境呢？ 

      今年八月，广东省家具协会常务副会长、秘书长王克在省家具行业2008年上半年经济运行会议上指出，今年下半年广东省家具行业总体会比上半年稍好，但是困难依然重重，其中出口增速可能有些回落，内销增幅比上半年要大一些。 

      据不完全估计，广东省1-6月家具销售总值790亿元人民币，比上年同期增长12％。其中，出口达到50.3亿美元，比上年同期增长23.2％，实现从年初的负增长到较快速增长的转变；内销450亿元人民币，比上年同期增长5％，一直保持低速增长状态，尚未走出困局。 

     王秘书长介绍，以内销为主的顺德家具正扩大外销份额，而以外销为主的东莞家具正扩大内销。在市场调整过程中，大约有300家中小企业倒闭。 

      在内外交困的市场中，企业似乎陷入了一场“围城困局”，外销的想做内销，内销的有“走出去”的冲动。实际上，"围城外"的市场压力不一定比"围城内"小。记者在东莞家具展采访中，明显感受到企业有一种集体焦虑。 

      王克在接受家天下记者采访时表示，外贸市场和内销市场差异很大。做外销直接把产品运出去就可以了，不需要在国内扩大**度。转做内销，除了产品要适应本地消费者，还需要建立销售渠道和打造品牌，而这个过程至少也得三五年。因此，企业转内销，对原来做内销的家具品牌短时间内不会造成冲击。 

      此前，家天下网记者在采访调研中发现，在尝试出口转内销的家具企业中，产品、营销和人才管理是面临的三道坎。 

      业内人士认为，这三道坎或拦住六成的外销企业，而内销企业"走出去"同样需绕过这些难题。在开拓新市场的过程中，明确产品定位以及了解市场是关键。