地板企业搭精装顺风车 傍地产大佬

    政策未动，合作先行。9月22日，地产商万科（北京区域）与地板商北美枫情签署了合作协议，一举拿下万科北京区域一年的实木复合地板集采。其实，北美枫情与万科的合作并非是先例，早在7月，德尔地板就中标万科50万平米精装工程项目。而年初博洛尼家居用品有限公司与阳光壹佰置业集团也签署了合作协议。建材商与地产商联姻越来越频繁，上下游产业共搭精装修“顺风车”的趋势也越来越明显。

    家居企业流行傍地产大佬

    据业内估计，与去年同期相比，今年建材市场整体销售量都普遍下跌30％~40％，有的甚至高达一半之多。国家力推精装房的政策却给建材市场带来了新商机。地产商的精装修楼盘在逐年增加，有数据显示，精装修房正以26％的速度增长，5-6后，精装房将占据房产市场的半壁江山，工装工程的数量几乎是成倍增长。精装房市场已经成为建材商，尤其是品牌建材商们的必争之地。

    与地产商的合作带来的直接收益也是相当可观的，据北美枫情中国区总经理周清华透露，北美枫情计划通过三年左右时间与房地产开发商开展精装合作，其工装销售业绩已经占到公司整体份额的三分之一。在行业萎靡不振的时候，能够拿到这么大的工程签单，足够建材商踏踏实实过个年。

    因此，在遭遇成本上升，劳动力成本增加，进出口退税等一系列不利因素影响时，很多原来做出口的建材企业转向国内业务的拓展，并且开始进入精装修房市场的竞争。面对激烈的竞争，已经入市的建材商也放出话来，在国内房地产开发商比任何一种建材的行业规模都要大。一个楼盘签下来，动辄几百万，上千万的资金不说，管理、施工能否保证也要量力而行。所以，今后精装房这个大市场将是实力者的天下。

    赚钱其次，主要是镀金品牌

    所谓“英雄惜英雄”，在建材商与地产商的合作中不难发现，合作双方全部都是消费者印象中响当当的品牌企业，可以称得上是强强联合。上下游品牌商之间的合作为彼此的品牌提升推波助澜。现在的精装修楼盘，开发商通常用集团招标采购的方式与国内外**建材品牌达成协议，以保障装修用料的质量。而地产商也纷纷表示，与品牌建材商的合作也是为了吸引更多消费者。

    打名牌并非只有吸引消费者那么简单，透过三鹿奶粉事件地产商们更加看出品牌的公信力是何其的重要。万一因为某个建材出了问题，可是连同地产商的牌子一起砸，所以，在选择合作伙伴时格外的小心和慎重。