中国已成卫浴消费第二大国

    通过综合比较，我认为“攘外必先按内”，只有牢牢地把握住国内市场的根基，企业才能获得更多的发展资源。通过国内市场获得强大的生产能力，还有市场运做经验，再去做国外市场会更有优势。

    为什么还有那么多企业热衷于做外销呢？有几个原因：

    **个原因是他们对国内市场不了解，认为国内市场小。第二个管理手段跟不上，外贸式生产模式一般就是单批次，大批量的加工生产模式。国内市场是多批次，小批量生产。这两种生产模式不同，后者对管理的要求更高一些，但是因为提供的服务属于个性化的服务，所以利润和附加值比较高。在全球汽车行业中存在两种模式：一个是福特的流水性作业模式，还有一个是丰田的精益化生产模式。福特代表了20世纪，而丰田代表了21世纪，所以现在丰田已经把福特远远的甩在后面了。

    为什么有“做外销的做不好内销”的说法呢？在当下卫浴行业，卫浴内销多属于相对比较精益化的生产。或者说是多批次，小批量生产模式。而大部分外销企业牢牢地被国外大客户钉在了生产线上，资金和人员被套牢，想轻易摆脱很困难，虽然想挣脱出来但**终还是会乖乖就范。

    外销也可以分几种，一种是简单的贸易型外销；另外一种是营销型的外销。目前这个行业大部分外销性企业从事贸易型外销，再彻底一点就是来料加工，在珠江三角洲80年代开始兴起的时候，这种模式是适合的，对方客户来一个款式，来一点材料我们给他生产，这种是初级的外销模式。而营销型外销是要求我们企业对国外的市场进行调研，了解当地市场的消费环境，了解消费者的消费习惯，了解消费者的消费心理，同时我们还要了解当地的销售渠道。营销型的外销比如说科勒在中国做市场也算是外销，形象性的来讲科勒在中国就是“营销型的外销“。国内的品牌想成为世界性品牌的话，对国外市场也应该借鉴这种操作模式，而不是简单的来料加工。

    **后我要说的是，我们讲“攘外必先安内”并不是说就不做外贸了，而是要找出**经济的方法来。还有一个就是时间问题，外销什么时候做的问题，企业在不同的阶段有不同的任务，我们企业什么时候要做，在品牌创建的关键阶段，企业应该放弃外销，集中精力把握这个过程。