厂家：经销商是我的“亲爹亲娘”？

　　涨价，对厂家来说是一个艰难的课题，经销商的不理解、经销商的不忠诚，这让很多企业大为恼火，因为在他们的心目中，经销商左右了他们这个品牌，经销商才是他们的“老大”。如果说涨价给了他们一道考题，还不如说经销商给了他们一道考题。   　　没有贬义、不挖苦、不讥讽、不含蓄，这完全就是活生生的真实的写照。我们站在这里，要说的当然就针对建材装饰行业。

　　我们的落脚点是“爹娘”两个字，在中华民族5000年的历史长河中，我们的“爹娘”就是对人性**大的感恩，对长者的尊敬，对父辈的景仰。没有爹娘，鬼才知道我们还在哪个角落里？

　　但建材行业现在反了，不少以“爹娘”自居的同志开始大张旗鼓的惟我独尊。这批“爹娘”集中在来自中国众多的经销商阵营中。

　　不一棍子打倒所有人，但一棍子撂倒一群坏分子，应该不犯死罪！

　　综观中国的建材装饰产业链，从厂家——经销商——终端消费者，这样一条合情合理的传统产业线条，不是一天两天形成的。其能够贯通在各个行业中，当然就有他的道理。每一个破坏这条线的人，都应该“咔嚓”。

　　但偏偏不少的人就不怕“咔嚓”。一些经销商在拿下品牌的代理权或者经销权后，就开始叫板了：我现在有市场、有口岸、有团队，什么优厚的政策都得我来定了！不听我的，那你这个品牌以后在我们这个地盘估计就“难产”了！

　　很多厂家抱怨：像这样的经销商拿他们真是没有办法。原本的统一规划和战略部署，以及统一的思路，都受到了严重的挑战。进退两难啊！

　　事实上，在合作的期间，很多狂妄经销商的抱怨开始升级，严重破坏了完整的品牌体系。

　　抱怨不能解决问题，但肯定会带来一系列的后期影响。失衡的天平，怎么好丈量出**合理的数据；扭曲的商家心理，你拿什么来潜心经营。

　　不是我说，中国建材圈像这样的，还真的不少。规范行业原本已经很艰难，这下又让尔等人搞得乌烟瘴气。一颗螺丝坏一锅烫，看来古人也不是信口开河。

　　说话是重了点，但这肯定是代表很多厂家的真实心声。在如今的中国市场大环境下，你说谁不想做好市场，谁不想齐心把品牌做大。说没有，那是傻子！但和傻子做生意，我都劝你早点撤兵了。

　　所以，品牌企业愿意和你合作，是对你优势的肯定，不是给你一个翘二郎腿的机会。说到底，给了你事业的又一次机会，你应该感恩。滴水之恩，都还涌泉相报，更何况这岂是一滴水能媲美的！

　　先打住一下！说了半天，我们都只是站在好言相劝的角度，但很多人油盐不进，这下你得拿出你的镇家之宝：一是用品牌说话；二是积极寻找退路。秀才遇到兵，你退一步一样的海阔天空。

　　品牌一定要硬，有多硬就多硬。要让这些狂妄的经销商心里发毛，骑虎难下才是**好的办法。当然，这是硬碰硬，合理的办法还是通过品牌和****的配合工作来感化他，要让他觉得没有你，家里就揭不开锅。

　　我们来探讨一下****的做法，每一个经销商都必须真正的把品牌威力发挥出来。有经销商的地方，我们就不怕后备更强势的经销意向者；没有经销商的，我们寻找更大更强的经销伙伴，这起码就是对狂妄者的一种震慑力。

　　但怎么来寻找更多优秀的经销商或者行业意向人士呢？

　　答案还是必须回归到行业中来。

　　只有通过行业专业的机构，才能达到**佳的效果。专业的人做专业的事，才能成就专业的品牌。

　　这下，我们不得不推出专业的招商巡展会议。近期，由九正传媒组织的全国招商巡展，正以燎原之势在全国范围内不断席卷。从西安——南京——太原，每一个城市都是一次正面与高端行业经销商接触的过程。放眼整个中国市场，现在你还能看到谁在做这样的工作。在这样的场景里，你想不受到关注都难。

　　而这样的大型招商巡展，可以说完全就是对中国为数不多的几大展览会的**补充。两者相得益彰，而你如果就是一个踌躇莫展的厂家，你的犹豫将带来致命的对企业的伤害。

　　目前从众多参展商家反馈的信息来看，九正招商巡展达到了厂家快速招商的目的。

　　事实证明，这是一个可以改变品牌命运的机会，但可悲的是你却准备放弃。你是选择让经销商来操控你，还是由你品牌说了算。

　　没有品牌的塑造，你的利润空间就无从谈起。在各种材料涨价泛滥的今天，品牌与利润是成正比例的，只有当你的品牌硬朗起来，才有**的发言权。

　　而品牌的塑造，必须是专业的机构，专业的团队来打造。而有了专业的媒体做协助，你的成功将直接性提升不止一个档次。

　　在如今的艰难境况下，你必须给品牌，给一起合作的朋友一个庄严的承诺。做品牌，进行全国性的品牌渗透和巡展，基本上就是当下的**好出路。除了这个，告诉我，你目前还有什么办法？

　　怎样一个活法，答案不言而喻。