比内功 拼实力 破局突围陶企各有高招

　　苦练内功  创新营销模式

　　福地陶瓷总经理刘杰：

　　在目前困难时期，我们认为**应苦练内功。这个内功包括几个方面：**是加强企业内部管理，有计划有步骤地根据市场的需求调度产品的计划。我们有集团焦化厂尾气利用作为窑炉燃料的优势，不需要考虑燃料问题，完全可以灵活地根据市场的需求，组织生产，确保适销对路。这两年来，我们一直稳步发展，基础打得牢，市场维护得很好，这是内功的一个重要方面。

　　其次，提高品牌**度，改变经营理念。转变或者是说创新营销模式，是在行业困难时期的重要手段。当前我们进一步打造一支优秀的经销商队伍，并把他们当作企业的一部分，保障他们的利益，风雨同舟，争取共赢。对于品牌意识不强，市场维护不稳，实力不够的经销商，我们坚决放弃，维系一支良性的有实力的经销商群体。同时，我们在服务上做文章，突破以前的传统模式。产品出了企业仓库，并不是销售的终结，我们尽量帮助经销商，巩固客户群，力争服务上做到**好。现在要求每个业务员每个月至少出去15～20天，了解市场，了解经销商的情况，帮助他们解决问题。我想做好这两个方面，企业一定能渡过难关，迎来新的发展机遇。

　　整合资源  发展循环经济

　　江泉实业天地磁砖总经理张学明：

　　行业目前的这种困境，是粗放式无序发展积累的结果。现在的现实是，比拼实力，谁能坚持下来，谁就能获得新的发展。

　　现在我们的对策是，整合资源，发展循环经济。我们江泉实业，有自己的焦化厂、电厂、我们把整个产业链中的有效部分都充分利用起来，包括运输公司。我们利用焦化厂的尾气发电，并提供给窑炉作燃料生产磁砖，既解决了尾气回收问题，保护了环境，同时变废为宝，保障了能源的供给。在这些环节上做文章，潜力很大。

　　有效地整合资源，还包括营销环节，现在很多企业不在产业链上做文章，成本上涨了，眼睛就瞪着成本着急，其实，营销环节上整合好每一个环节，企业的回旋余地要比在生产成本上动脑筋大得多。现在我们一方面调整生产结构，生产适应市场适销对路的产品，另一方面，我们利用拥有自营进出口权的这一资源优势，加大出口力度，即使出口没有利润，致少能保证生产正常进行。

　　需要强调的是，目前山东陶瓷企业，除了我们和皇冠等少数企业外，还没有真正的自主品牌，这对企业走出困境和谋求长远发展是极为不利的，即使暂时渡过难关，问题还会再来。

　　想办法与经销商共渡难关

　　神州一陶总经理范大吕：

　　不光是山东，今年整个行业都非常困难，看了你们报纸的报道，说冬天来了，我深有同感。现在我们的重点是加强产品更新，想办法与经销商共渡难关。

　　我们的产品质量，完全可以媲美广东企业的产品，现在我们正在把企业文化做起来，结合齐鲁文化，打造我们的品牌文化，我们结合齐鲁文化所做的100×100内墙砖很有特色，产品的文化气味十分厚重，附加值也较高，这应该是企业走品牌化发展的一个方向。我们就是要以高质量、高品味的产品，把口碑矗立在消费者的心中，与我们的经销商一起渡过行业的困难期，迎来行业的春天！

　　提高自身品质  提升品牌形象

　　淄博狮王陶瓷有限公司总经理刘宝：

　　今年对我们来说影响不大，但今年整个行业特别是山东非常困难。根源在于产品档次不高，没有品牌形象，电荒只是暂时的，成本增长可以通过产品的附加值来消化，关键在于提高产品品质，因为产品的品质是品牌的基础。做好自己的品牌，提升企业品牌形象，把整个价值链中**有文化、**有价值的部分做好，提高产品的附加值，走品牌营销的发展路子，这是走出困境也是企业长远发展的根本出路。

　　以创新谋升级  突出重围

　　山东东鹏陶瓷有限公司副总经理黄域华：

　　山东今年建陶业的形势严峻有外部原因，更重要的是内部原因。外部因素，一是国家紧缩银根，企业资金链断裂；二是电力紧张，企业不得不轮休。要想走出目前的困境，作为政府应发挥积极的作用，要适当的松动银根政策，让中小企业的资金链动起来，特别是对那些规模虽小，但企业运作比较正常、管理比较规范、有一定的实力和产品在细分上有特色的建陶企业，要积极扶持。而在电力供应上，要尽量保护重点企业，让这些良性企业平稳运行。这对一个地域的行业经济是十分必要的。陶瓷业是淄博乃至山东的一张名片，陶瓷业不可能在山东消失，不存在，一定还要发展。作为政府要有相应的措施，如佛山提出帮助企业升级换代，就非常好。

　　作为企业自身，要走出困境，就要创新。包括产品创新、提高附加值；营销方式要创新，市场要做得更细；服务模式要创新，要让服务成为产品的价值成分，成为品牌的价值内涵。在目前的严峻形势下，越困难越要创新，光靠降低成本有限度，很难走出困境，只有以创新来升级企业的整体水平，才能突出重围，使企业迈上一个新的台阶！

　　产能已经过剩　要淘汰低端企业

　　淄博统一陶瓷有限公司董事长袁国梁：

　　目前整个行业的产能已经过剩了，而很大一部分是低端的落后的生产线，在当前成本上涨，市场低迷的形势下，要通过市场淘汰一部分低端的企业，使产业供求关系维持平衡。

　　作为陶瓷企业，在行业整体的困境期，要突破重围，**要提高自己产品的品质。我们统一公司，自06年来，就一直把产品的质量放在**位，通过各种先进的工艺措施，严格的管理制度，保证产品质量的稳步上升，在今年成本上涨的形势下，我们产品提价8％，很顺利，并且出口国际市场，本月出口就达300万，有效地保证了企业的正常运行。

　　其次是加强新产品的开发。像我们自己研发的防静电复古砖，每使用1m2这种产品，就能节约钢材150元，这从节能减排上来说，就是一个很大的突破。企业通过加大开发各种花色系列的新产品，提高了产品的附加值，有效地抢占了市场份额，这对在行业低迷期，企业能保持良性的发展是一条有效的途径。

　　另外，加强品牌宣传推广也是十分必要的。以前山东的陶瓷企业，都认为酒香不怕巷子深，这在现在的品牌营销时代是不合时宜了。重视品牌宣传推广，让企业的品牌在广大消费群体的心中根植，对企业产品的销售有很大的拉动力，特别是目前的市场低迷期，更显得十分重要。

　　做好一个地区的产业　需要一群企业去努力

　　山东皇冠陶瓷股份有限公司总经理施兵：

　　目前的困境是行业性的，一个区域的产业，要走出低谷，获得新的发展，政府应发挥引导作用，应有具体措施，调整产业结构，提升产业水平。

　　做好一个地区的产业，打造区域品牌，需要一群企业去努力，当然，政府的政策引导是非常重要的。

　　对于企业自身，在目前行业整体困难的时期，重要的是做好自己的产品，推广自己的品牌，耐心地去把每一个环节做细做好。

　　优化产业结构 打造区域品牌

　　淄川区双杨镇镇长宋磊：

　　今年年初以来，我们就加大了产业结构调整的力度，目前就是要优化产业结构，坚决淘汰落后的企业和产能，使产业水平实现整体提升。其中，也包括环保整治，今年我们提出的环保整治计划，对辖区内的企业，包括陶瓷企业进行了具体的达标验收。现在关停了一些低端企业，环境质量得到了较大的改善。

　　对于陶瓷业当前的严峻形势，作为政府，我们一直在采取积极的措施：比如4月26日，我们组织了淄川瓷砖卫浴商品交易会，9月份，我们还将组织全国陶瓷经销商峰会，包括积极扶持中国财富陶瓷城、中国科技陶瓷城等，目的就是帮助企业在区域内形成强大的销售网络和拓宽销售市场。

　　同时，作为企业，也应进一步提升产品质量，提升品牌形象，政企携手迎来行业美好的发展未来。