“好太太科技吊顶”终极营销开拓市场

　　2008年1月以前，“好太太科技吊顶”这一名号在业内还是空白。

　　然而短短几个月后，欧易电器凭借好太太科技吊顶这一自主品牌，在国内开拓了近100家专卖店，培养了江苏、浙江、四川、安徽、山东、河南、福建等23个省份的市场，创造了月销售额30％的递增率。对此，本报记者专访了海盐欧易电器有限公司营销总监杨旭。

　　首件效应保证品质

　　“欧易电器在总经理储蒋华的带领下，坚持品质**的准则。产品严格执行集成吊顶行业标准。”正如营销总监杨旭所说，欧易电器的科技吊顶十分注重首件效应的发挥。公司每一型号产品配件均按照设计标准采购，且由经验丰富的技术总监负责设计、研制和开发。此后，生产部门以首件为参照范本，严格执行设计参数，从而实现一体化、系统化的生产流程，确保每一个出厂产品具备高标准品质。好太太科技吊顶系列产品获得了由中国高科技建筑建材产业化委员会颁发的“中国绿色环保建材产品”证书。

　　新品开发引领市场

　　“虽然集成吊顶作为一个新兴行业才刚刚兴起不久，但是其产品更新换代已经历了好几轮，”杨总分析道，“因此，欧易电器必须依靠持续不断的新品研发才能打破行业瓶颈，在市场上立于不败之地。”

　　好太太科技吊顶提出了“提升您1/6生活品质”的发展理念，“因为人的一生之中大约有1/6的时间是在家里的厨房与浴室里度过的，”杨总如是补充。为此，公司相继研发了金属感极强的尊贵系列电器、抗油污纳米环保板材系统等一些科技集成吊顶新品。产品经特殊工艺处理，具备抗油性强、平整度高、硬度大等优点。

　　终极营销开拓市场

　　“欧易电器以配比**少的人员数量，开拓了国内大部分的市场销售份额，”杨总颇为自豪地说道，“此外，各市场销售量的持平状态促进了品牌健康发展。”而这得益于营销总监杨旭所坚持的“小地方大店，大地方多店”的营销战略。

　　该策略重点培养品牌在当地市场的影响力，通过店铺形象、代理商加盟等方式推广好太太科技吊顶。总部在店铺装修、人员培训、门店管理、终端推广等方面予以大力支持。县市级代理以铺设多家店铺网络为主，地级市则重点推广旗舰店，此外，公司采取区域管理制度，在各个销售网点设立指定加盟商对所辖地区进行管理。各网点负责人须定期与总部保持联络，及时反馈市场信息，**时间为消费者提供售后服务。据悉，好太太科技吊顶已经在国内占据了60％的销售网络覆盖率，市场前景看好。