新疆灯饰市场：市场容量不容忽视

茫茫的大漠，巍巍的天山。新疆，让人心驰神往。     在这片约占共和国六分之一的土地上，其灯饰市场如何呢?在没有去这个市场之前，记者就听说这里的边贸很好，但又究竟怎样呢?为探究这些业内关注的问题，记者带着对新疆灯饰市场的调查，走进新疆。     新疆维吾尔自治区，简称新，位于中国西北边陲，面积166万平方公里，占中国国土总面积的六分之一，是中国面积**大的省级行政区。新疆地处亚欧大陆腹地，陆地边境线5600多公里，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等八个国家接壤，在历史上是古丝绸之路的重要通道，现在又成为第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，战略位置十分重要。     新疆现有14个地、州、市，88个县(市)，其中33个为边境县(市)。新疆人口为2100万，其中少数民族人口约占60.5%。     去年，新疆实现生产总值(GDP)3494.42亿元，比上年增长12.2%。人均生产总值16860元，增长9.9%，以当年平均汇率折算，达到2217美元/人，首次突破2000美元大关。?工业增加值1378.48亿元，比上年增长15.0%。其中，规模以上工业增加值1324.18亿元，增长15.2%。在外贸方面，去年新疆货物进出口总额137.16亿美元，比上年增长50.7%。其中，出口总额115.03亿元，增长61.1%。     新疆维吾尔自治区，简称新，位于中国西北边陲，面积166万平方公里，占中国国土总面积的六分之一，是中国面积**大的省级行政区。新疆地处亚欧大陆腹地，陆地边境线5600多公里，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等八个国家接壤，在历史上是古丝绸之路的重要通道，现在又成为第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，战略位置十分重要。     新疆现有14个地、州、市，88个县(市)，其中33个为边境县(市)。新疆人口为2100万，其中少数民族人口约占60.5%。     去年，新疆实现生产总值(GDP)3494.42亿元，比上年增长12.2%。人均生产总值16860元，增长9.9%，以当年平均汇率折算，达到2217美元/人，首次突破2000美元大关。?工业增加值1378.48亿元，比上年增长15.0%。其中，规模以上工业增加值1324.18亿元，增长15.2%。在外贸方面，去年新疆货物进出口总额137.16亿美元，比上年增长50.7%。其中，出口总额115.03亿元，增长61.1%。     乌鲁木齐：中亚灯饰集散中心，市场容量不容忽视     华凌灯城外商较多，灯饰边贸占市场销售60%以上     一提到新疆灯饰市场，业内人士马上会想到边贸。     是的，记者在走访新疆市场时发现，新疆**大的灯饰城———华凌灯城之中的中亚客商确实不少，他们操着不同口音，自带或自聘翻译穿梭于华凌灯城。     华凌灯城位于华凌国际商贸广场的负二层，面积达50000平方米，这在全国来说，也是一个较大的灯饰卖场了。相对西北地区一些灯城而言，它是西北地区**大的灯城了。据了解，这个灯城拥有200余家商铺。     在西北内陆，有这么大一个灯饰城，这与新疆的边贸活跃关系紧密。近年来，新疆与中亚国家(哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦)及俄罗斯等国家的贸易变得更加活跃，这使中亚及西亚、俄罗斯的客商不断地来到新疆首府乌鲁木齐。   华凌国际灯饰广场相关负责人高建民说，自苏联解体以后，新疆与中亚国家的边贸日益频繁，华凌国际商贸广场也成了该地区**重要的建材产品的集散地之一。“目前保守的数字是，华凌市场的外销占60%以上，市场内个别商户或可超出这个数字。”     记者在华凌灯城看到，照明灯饰行业内多数**品牌在其中都有较大的店面。如欧普、雷士、三雄·极光、华艺、银雨、东舜电气、嘉美等等。经销商称，华凌灯饰国际广场作为新疆**大的灯饰城，集中了不仅仅是新疆之内还包括整个中亚地区重要的灯饰销售活动。这里的灯，转运至哈萨克斯坦的阿拉木图、阿斯塔纳，转运到比什凯克、杜尚别等多个中亚城市。     高建民分析了乌鲁木齐成为中亚灯饰集散地的原因：**，独联体国家(包括与新疆濒临的哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、俄罗斯等)脱离苏联时期计划经济的束缚，一方面使得独联体国家商贸活动比以前更自由，同时也因苏联时期留下来的注重重工业、工业分区分块的产业格局而使得中亚国家轻工业物资异常地短缺。灯饰与其它建材产品便属于短缺物资之列。其次，中国轻工业商品物美价廉，远比从欧洲进口实惠。第三，是因为华凌市场囊括多个建材、家居装饰品类别，建材分销商与家装者可以一站式购齐。而华凌灯饰国际广场也基本涵盖各类中高低档灯饰，满足了各类层次的消费者。并且，华凌拥有一个国家二类口岸—————新疆华凌国家二类口岸，还有物流配送、餐饮服务等子公司，这些配套公司为外商来华凌购物提供了便利的环境。     但在今年，边贸形势不太乐观，或许因为奥运的缘故。有经销商表示，今年的灯饰销售与过往相比，有些变淡。“但或许这只是暂时的，以前也有过诸如边境闭关而导致经营惨淡之类的情况。”     灯饰外贸使水晶灯一枝独秀     记者走在华凌灯城，发现有一种景象与国内其它市场大不相同，那就是水晶灯店面的比例比一般的市场要多。放眼华凌国际灯饰广场，卖水晶灯的店面比比皆是，比如金达·维沙华水晶灯专卖店、大鸿运灯城内的开元水晶灯专卖店等。有些区域水晶灯店面过多而让人感觉似乎穿梭于水晶宫殿一般。     这种表象的形成与中亚客商较多有关。多位水晶灯经销商透露，水晶灯的外销多于内销。“没有中亚客商，水晶灯店就没有什么生意了。”经销商王如撑说。     “中亚客商喜欢水晶灯与欧式花灯，喜欢造型丰富一点的灯，喜欢欧式风格。毕竟中亚距欧洲不远，受欧洲文化影响较多。另外，中亚国家的楼层较高，适宜水晶灯这类较大的装饰灯，不像我们国家的有些楼层，装个大些的水晶灯，室内就没有什么空间了。还有就是，阿拉木图、阿斯塔纳、塔什干等中亚城市高层次的消费者较多。”经销商李旭分析说。     其次，在华凌灯城里，花灯也是较多的，这种造型丰富的灯饰与水晶灯一样，也迎合了中亚客商的消费心理。记者调查还发现，与此相反的是，吸顶灯与羊皮灯在外销上却倍受冷遇。     新建的广汇美居灯饰城在成长中     在乌鲁木齐市，还有一个比较大的灯饰市场，那就是位于苏州路侧的广汇美居灯饰城。与华凌一样，广汇美居也是一个建材城，其灯饰城同样位于地下室，但二者却有较大的差别：华凌在80年代就建成了，经过多年的培育，有了深厚的商气沉淀。另外，它的面积也是广汇灯饰城的数倍;而广汇美居诞生于2003年，面积也只有10400平米，商户为78家，因此，广汇灯饰城还需要大力发展。记者了解到，这个灯城在乌鲁木齐的一个开发区，所以经销商对市场的前景还是持乐观态度。经销商陆先生也说：“广汇美居对经销商采取了较为优惠的政策。”而该灯城办公室负责人刘海勇也说：“我们在与经销商一起成长。” 北疆：经济较活跃，克拉玛依市场较好     新疆北部的经济是比较活跃的，这里的灯饰销售也比较好。比如这里的“黑油”之城———克拉玛依。     克拉玛依地处沙漠，因为盛产石油的缘故，经济非常活跃。近年来，克拉玛依的城市建设加速，让许多、特别是工程照明经销商分得了一杯美羹。就拿室内照明来说，灯饰销量也是不错的。克拉玛依市灯具经销商周华中说，“我们主要卖一些家居照明灯具，销售还不错。”经销商陆年智说：“一般来说，在过去，花里胡哨的平板低压灯，在北疆及其它地区会有个好奔头。但随着新疆消费者观念的不断改变，居室亚克力灯在新疆二三级市场也有升温之势。”     田小勇是一家LED企业的驻疆代表，他表示，克拉玛依的照明工程商机是较多的，那里经济在全疆来说，是不错的。     除了克拉玛依以外，北疆的石河子、伊犁、昌吉等天山北麓城市，其灯饰销量亦是较好的。     南疆：少数民族聚居区，灯饰销量有限，库尔勒市场较好     新疆南部，有着浩瀚的塔克拉玛干大沙漠。一些少数民族聚居的城市，分列于沙漠边缘。阿克苏、阿图什、喀什等城市相对于内地，还相对落后。经济不够活跃，消费理念跟不上，让这里的灯饰销售不容乐观。但在库尔勒，灯饰市场是稍微可以的。在库尔勒市，有一个华凌集团所建设的建材市场，规模是较大的，里面有几十家专营灯饰的商户。     在和田、喀什地区，灯饰销售空间较为狭小。这两个地区距离乌鲁木齐在2000公里左右，相当遥远，坐火车要20个小时左右，相当偏僻。有照明企业驻疆代表对记者说，这里近年来的市政照明工程也比较多，但做这里的市政工程是有风险的，有时不经意就会陷入长期赊欠的泥潭。     在一些县级市场，如若羌、且末、民丰、塔什库尔干、库车、轮台等市场，其市场空间相当有限，采访中，经销商少有谈及。