利浦尔灯具遭遇“幸福烦恼”

    温州一家品牌为“利浦尔”的灯具企业，虽然今年两次提价已达25％，交货期延长了一个月，但仍感“烦恼”：因为产能受限，对于同比增长300％的订单，却只能“节食”，产值增幅控制在30％。

    这“烦恼”闻起来似乎全是“幸福味”。温企普遍叫苦的今天，“利浦尔”凭什么还能那么潇洒地对订单挑三拣四？

    30万假货“送上门”

    几天前的晚上，“利浦尔”老板浙江奥司朗照明电器有限公司董事长王仁乐致电记者说，该公司**近接收了一批价值30万元的冒牌货物，假冒者为深圳一家国有大型进出口贸易公司，年出口额据称近200亿元。

    这么大的公司还要售假？肯定都是客户要求的。王仁乐说，深圳海关经常查获假冒该公司品牌出口的灯具产品，数额有大有小。据他的调查，这些经销商基本都是按照客户提供的样品定制的，那些客户基本都来自中东，销售的市场基本也在中东。该公司派出的打假队，查到的众多造假窝点，其发货目的地也在中东。

    关键的是，“利浦尔”自己出口额的七成，也是在中东市场。为什么“利浦尔”在中东市场会有如此之大的号召力，以致不少经销商不惜冒险造假？

    商标官司和铜线提升地位

    “质量好，品牌好。”伊拉克商人阿布巴克如是解释“利浦尔”在中东市场畅销的原因。他说，比如在战后的伊拉克地区，电压很不稳定，导致不少日光灯品牌的镇流器性能不稳定，经常烧掉，但是温州的“利浦尔”灯具老不坏。

    阿布巴克认为，“利浦尔”的胜出，除了技术水平略胜一筹外，关键还是原材料货真价实，内部用的是铜线，而假冒品都用铝线代替。

    “中东市场上，灯具产品领域，我们的品牌影响力不在飞利浦之下。”王仁乐敢下这个结论，是因为2005年他打赢了与飞利浦的商标官司。这次跨国商标大战，无疑直接提升“利浦尔”品牌的国际地位。飞利浦都败下阵来了，能不服吗？去年在佛山的一次打假现场，阿布巴克坦承，与飞利浦相比，利浦尔性价比更高，这一点客户**清楚。

    接订单要“节食”

    “3月份提价15％，5月份提价10％。”王仁乐说，到7月份，今年的产品成本累计上涨了近30％，虽然已经提价了25％，但还不够，9月1日计划还要提价10％。他还说，另一方面，今年上半年的订单额与去年同期相比增长了300％，但是公司实际接单量增幅严格控制在30％。这个做法，真让那些“无单可接被迫放暑假”的企业嫉妒。

    王仁乐解释：“由于新厂房还没建好，目前的产能已是满负荷了，要保证产品品质，就不能超载。”另外，一些新客户，也必须进行筛选，交货期还要延迟一个月。另一位伊拉克商人SARWAR昨天接受记者采访时，对于提价，他似乎没多大意见，只说“价格还可以”，成为利浦尔的贸易伙伴，则不知是庆幸还是无奈，“因为客户就认这个牌子”。

    王仁乐还透露了一个情况，众多的订单中，有些客户还希望他能够生产手机和电视机。他认为，在国际市场上，创立自主品牌，前景远比单纯提供OEM乐观许多。看来，有些企业的多元化，是被市场需求所迫的。