淡季行业怪现象:京派家装公司抱团出击

    随着近几年来南京家装市场的迅猛发展，越来越多的外地品牌家装公司开始进军南京市场，在这其中尤以来自北京的家装公司**具代表性。东易日盛装饰、龙发装饰、业之峰装饰、元洲装饰、亚光亚装饰，这些在北京声名赫赫的家装公司在南京都已开设分店。

    相比锦华、美庭等本地家装大鳄，北京家装公司在南京的品牌影响力还略逊一筹，许多消费者对来自外地的家装公司还很陌生，而这些公司在南京的推广也显不够，一直以来都是“单打独斗”闷头做自己的事。但是面临着今年家装持续淡季的市场压力，各家终于抱成团，以“京派”的名义向“淡市”宣战。

    淡季家装公司竞争进入白热化

    上周六，在金陵饭店举行的“南京首届京派高品质家装品鉴会”上，来自上述五家京派家装公司的王牌设计师对“京派”装修进行了详细的阐述。来自五家公司的80多位京派家装设计师登台献技，为南京的消费者上演了一场京味十足的家装盛宴。

    虽然这次品鉴会是五家“京派”家装公司抱团出击，但是展会现场五家公司的竞争可谓白热化。小编在现场看到，这次展会几家公司几乎是全员出动，活动前早就拉开架势严阵以待，只要一有业主进入会场，几家公司的业务员就会一拥而上，把业主团团围住，一边忙着介绍当天的优惠活动，一边把消费者往自家的展位前面拉，“客源”此时在家装公司的眼里显得格外珍贵。

    “这种阵势确实让我没想到，看来现在家装公司的竞争真的非常激烈。”该业主感叹道。

    合作主题营销为淡季成本减压

    据了解，在当前家装市场持续走淡、家装公司经营成本不断增大的情况下，许多家装公司和材料商都在寻求新的营销方式来救市，“家装推荐会”、“家装夏令营”等主题活动成了家装公司和材料商的救命稻草，在当天举行的家装品鉴会上，苏泊尔电器、康京冷暖等一批材料商也来“湊热闹”。而和以往不同的是，**近一段时间单凭某一家家装公司搞的家装展会越来越少了，取而代之的是联合作战、抱团出击，资源共享渐渐成了主流。

    南京装饰行业协会会长朱炳生在谈到“京派家装推荐会”时表示，在今年这样的市场颓势下，家装公司之间的携手合作越来越被重视，不仅是家装公司之间的合作，材料商也在寻求与家装公司之间的合作，他们正在积极应对、合作共赢共同度过家装行业这一调整期。

    朱会长说，南京目前一共有六家比较大的“京派”家装公司，除了一家以做套餐为主的公司外，参加京派家装品鉴会的五家公司无论从家装风格、管理模式、施工流程还是客户资源上都极为相似，他们五家联合起来举办这样的活动，一是可以减少广告成本、场地开支，二是可以分享客户资源达成高签单率，在这样的淡季努一把力。