不做品牌就不是雅之轩
装饰商报 08-07-25 阅读数：
郑伟精彩语录 经营心得：“我认为未来门窗市场会更加规范和成熟，顾客对品牌的意识也更强烈。如果今天一些经销商还想像以前那样，抱着今天能赚一点是一点的想法的话，那么他将会被行业淘汰。”
2008工作重点：我将会加大新产品的开发力度，同时增加分销商渠道，提升品牌推广力度。同时增加云南、贵州、陕西、山西、重庆的经销商，也不放弃一些高端市场的入驻。
2008销售目标：一方面要巩固今年所取得的成就；同时也要实现100％的销售全面增长。
成功感言：我与其他经营者不同的是，我做生意很坦率，无论是面对客户，还是面对自己的员工，我都很坦诚。也许正因为如此，我有很多的朋友，也是那些曾经帮助和支持我的厂家和业内朋友成就了我的今天。让我在品牌经营的道路上实现我的目标。
人生格言：诚信做人，用心做事。
管理之道：工作中有制度，生活中是朋友。两者并不矛盾。
想说的话：我很感谢曾经和现在关心和支持我的所有朋友。
记者手记：采访雅之轩门窗有限公司老总郑伟，一次次被他的故事所感动，如果要写完他的故事，这样的篇幅还远远不够。今天雅之轩成功了，郑伟成功了。我想，在品牌成功的背后，是给人类带来的福音。雅之轩的一句广告词是“好门享用一生”，而我想说的是，与雅之轩结缘，那么就注定了他一生享用好门。
说到四川门窗行业的佼佼者，有一个人不得不提。那就是雅之轩门窗有限公司老总郑伟。
■2005年郑伟壮起胆子只身闯成都
2005年，郑伟盘掉了老家自己一手创办的塑钢门厂，拿着卖场和朋友东拼西凑的30多万元从广元来到成都。他要建立一个全新的铝钛镁合金门窗厂，当时，像这样的生产厂四川还屈指可数。
谈到当时的创业历程，郑伟感慨万千。当初他做出这一决定，是缘于那个时候他经常到成都进货，在市场上无意中看到了这样的产品，无论是做工，还是质量，都远远超越了塑钢门，他认为这是一个机会，这样的门将是未来市场**具潜力的产品。
他暗暗下定决心，一定要开一个这样的厂。没有资金，他就找朋友借，并不惜低价卖掉自己经营10多年的塑钢门厂。没有货源，他就南下广州，他知道，很多的型材都来自那里。功夫不负有心人，找到厂家商谈好进货价格后，他就飞回四川募集资金。
回家拿着四处筹措的资金，他又第二次飞往广东，下了**批订单。回到成都，他又开始四处寻找工人，并租下当时的生产厂房。一切都办完之后，他发现自己没有了流动资金。即使这样的困难，他依然没有选择退缩。通过多种渠道解决了资金的问题，而接下来的产品开发又面临新的问题。无论他怎样做，始终与广东的一些产品存在很大的差异，是什么原因造成这些差异呢？通过一段时间的摸索，他知道，这样的产品需要精细化的处理，其中门上玻璃也是关键，所以他又建立自己的玻璃研发队伍。目前，雅之轩的“彩雪”系列在市场上一枝独秀。
郑总认为，雅之轩在之所以今天能够在行业中占有一席之地，它诞生之初就走了一条别人不敢走的路，那就是定位高端，走真正的品牌之路。雅之轩全国发展了近200位经销商，销售量每年也在以100％的速度不断增长。
■短短两年成为四川门窗行业佼佼者
凭着过硬的品质、良好的品牌形象，雅之轩成为目前四川门窗业的一匹黑马。一时间，郑伟在业内名声鹊起，成为远近闻名的“门窗大亨”。 四川许多地级市经销商纷至沓来，还有陕西的、昆明的也慕名而来。有很多的门窗经销商都和郑伟有生意上的来往，门窗行业也是郑伟在经营道路上挖到的**桶金。如今他又开始不断地为自己充电，每一次学习，他都要带领自己的管理、技术团队参与其中。郑总接下来要做什么？这是否也意味着雅之轩接下来还有大动作？
■要想飞得更高更远必须走品牌化道路
因为他非常清楚，2005年以前，门窗行业属于初期阶段，只要有货源销路就不愁。但随着市场发展的规范和成熟，没有品牌意识**在市场上站不住脚，也会被行业淘汰。他坚持一个信念，必须走一条属于自己的品牌化道路。
没有品牌意识，一个企业，一个商家，根本无法飞得更高更远，这一点郑伟深有体会。当年与他合作的一些经销商家由于品牌意识不强，**后不得不转项。而一些注重品牌的企业却越做越大。厂家的实力，厂家的品牌意识完全决定着商家发展道路的长远。所以郑伟一直在制造一个机会，一个品牌制胜的机会。
雅之轩作为一个全新的门窗品牌，前期缺乏一些推广，而且产品的配套并不完善，所以销售量远远没有达到自己的理想目标。要想使雅之轩在未来的1-2年内实现快速转变和飞速发展，只有求变求新。2008年雅之轩开始进行全面变革。重磅推出了“彩雪”、“冰色”两大拳头产品，同时还加大了对品牌自身形象的提升，开始全面展开宣传攻势，并不断地对专卖店更新和立体式包装。这对郑伟来说无疑预示着春天的到来。
2008年，郑伟仍将全部精力投入到雅之轩全国市场的开拓中，并计划在云南、贵州、陕西、山西、重庆寻找实力经销商、加盟商。本报记者 毛毛