钻石瓷砖 转制让企业在市场上更加活跃

　　适应，是每个企业生产和发展的前提。适应就是需要改变、改变便意味着发展，即使是面对资本运作的今天，钻石瓷砖都一样在改变和适应。在新世纪，转制是国有企业生存发展的一个必然选择。转制让企业在管理过程中逐步融入现代企业的新思维和新理论，有效地把握企业与员工的关系、员工和客户的关系，发挥智能效率，这样才能取得成功。 

　　钻石瓷砖有限公司董事副总经理徐延华接受记者采访时表示，公司经过34年的发展，打造出的“好品质在乎天长地久”品牌，一个品牌的生存和发展能够经得起时间的考验，能够让消费者放心和信赖，能够让经销商忠诚，就是因为钻石的品质值得他们的信赖。在技术上，钻石瓷砖有限公司拥有**发明专利、实用新型专利、外观专利等20多项，以及成功**钻石生态陶瓷等等。这就是一个品牌的价值，不管它走过多长的路，经历过多少风雨，它总会不断改变自己，来适应现实。更重要的是我们内部团队一直都保持着敏锐的战斗力。对于多品牌运作，我们暂时不会考虑，多品牌运作短时间内能够获取利益，但对于企业长远的发展，可能会被其所束缚。

　　2006年6月公司开始进行转制，转制后活力大增。将研发中心、市场营销和产品生产三者结合成一条完整的信息链条相对于转制前的部门众多，消息传递缓慢，现在通过市场调研将市场需求的信息分解给各个部门，各部门将信息综合后，通过营销例会,分析市场信息,研究制定研制开发、生产新产品方向。产品研发出来以后，通过市场展厅，销售商和家装装修师将客户信息即时反馈，并通过中市测试市场反应。转制后的钻石在大环境中很灵活，能够应对市场上的变化和需求，自主地经营。同时在转制的过程中，让更多的员工参与到企业管理和运营之中，钻石是员工共同的家，员工的积极性、主导性、战斗性更强。我们的销售人员都是从技术人员中提拔和培养的，因此他们更加具有市场需求的洞察力，能够在终端市场中不仅仅卖我们的产品，还能够在和消费者交流的过程中，捕抓到**新的消费需求，让钻石在产品开发中贴近市场。每个区域的生活习惯、文化习俗、消费水平都是不同的，我们会做细到每个区域都有适应他们消费习惯的产品。

　　钻石瓷砖有限公司的董事副总经理徐延华表示，在市场营销方面，只有一直实行有好产品也要有好的营销机制，才能打响钻石瓷砖品牌**度和美誉度，才能培育终端消费者放心使用的品牌忠诚度。改制后，公司注重销售策略，开发生产适销对路的产品，占领国内外终端市场。公司生产的仿古砖在美国市场大受欢迎，全美**大的建材超市home depot希望增加订货量和增加新的产品规格。在国内，设在各地的钻石瓷砖超市专卖店、销售网点也捷报频传，销售收入大幅增长。今后，销售是一个企业无可避免的话题，衡量一个企业是良性发展，还是恶性发展，就要拿数据来说话。数据来源于销售情况，再多的表面功夫，**终都毫无意义。钻石自2006年转制以来，就保持着35％的增长速度，其中今年的1-4月份与去年同期相比，销售额高达70％的增长。在内销中占有70％的份额，大江南北，都会看到钻石这个品牌在外销中，只要你游历欧美、日本、东南亚、澳大利亚、南美洲等国，就会在不经意间看到钻石的身影。