2008照明电器产业三大存疑商机

 三年前，国内一些规模型小家电企业开始涉足照明行业;三年前，LED在照明行业的应用被得以重视；三年前，用T5直管电子荧光灯替换T8直管荧光灯的照明改造项目开始运作;二年前，被冠以”磁能灯”，”无极灯”等多种名称的高频无极灯在需大功率采光场所推广使用。时光前进了三年，LED在媒体的推波助澜下疯狂膨胀，一些无极灯生产企业开始痛苦地呻呤…我们再用冷静的头脑去思考，去分析，总觉得这种气候有些反常。因此，在2008年月4月，我辞去在照明企业中的管理职务，奔波于上海，广州，杭州，深圳等地之间，趁着广州“光亚展”的机会，将个人的看法与观点奉献给行业中人。

    LED你的前程几何？

    三年前，LED被“好心人”应用到台灯上，其直流供电无频闪的”护眼”概念被大肆炒作。科技的迅猛发展，以世人不可预估的速度在提高着LED的光效，于是，媒体争相报道:LED将会被照明广泛地应用！可是，照明的“土专家”们并不这么认为.发展的力量是强大的。土专家们的呼喊声被投资者的狂热淹没了……

    无疑，LED应用于装饰照明是有广阔的前景，LED的长寿命，LED工作时的直流低电压的安全性;装饰照明对照度的要求不高;LED发光颜色的千变万化，节省能源等长处，掩盖了LED的其它方面的缺陷。

    然而，LED作为采光照明，它能体现的却全是缺点，造价太高，大功率LED的温升与严重光衰问题，显色性比荧光灯差，其光线对人眼的伤害等等问题。

    是的，有智者提出过，LED长寿命。可是，一句影响营销的话是这样说的：你能满足客户的需求，客户就能满足你的需求。我认为：你不能让客户实观价值，客户肯定不会让你实现价值；长寿命与否无关紧要，性价比才是“金科玉律”。

    国际通行的采光光源的使用惯例是：当光源的光通量维持率小于70％，那么该光源就要更换了，否则，就会影响人眼的健康，更换的标准是光通量维持率（光衰），而不是寿命。

    通过长时间的分析、对比，愚认为：LED作为室内家照明无法与小功率气体放电相提并论，更无法与纯三基粉荧光灯媲美！一：即便LED的所有缺陷被改变，其使用价值被提高，但其高售价，在个性的年代，合理的周期性替换，也将因此造成浪费。二：在倡导快乐、健康的年代，LED的光照特性、显色性等缺陷都会令人望而却步。三：在气体放电所被广泛应用于户外大功率采光照明时代，且不论LED的显色性，替换的高成本等等，仅光衰一项，就能使LED城市户外照明竞争中败业而去。

    文化人高呼“LED有广阔的发展前途”。没有错，因为他们是文化人，他们是“啦啦队”实业家是运动员。你的进攻与防守无论是对与错。“啦啦队”都在喊叫，但是运动员的进攻与防守的对与错，将决定运动员在此次比赛中的胜与败。

    因此，LED在装饰性照明的应用上，具有广阔的空间，LED在采光照明领域的应用，是一条难以行走的路。  高频无极灯你能化腐朽为神奇?

    上世纪，照明巨头飞利浦公司在实验室里完成了高频无极灯的雏形，然而，作为全球性的照明企业，飞利浦公司将这一“东东”置于高阁，不再推广。在节能荧光灯市场的迅速崛起之后，许多行业中人在努力寻找差异化的产品，寻求新的市场。营销人员的技术化与技术人员营销化的时代进步，个别技术员把高频无极灯，这一宝贝，推销给了投资方。于是，行业内在短短的几年里涌现一大批的”跳水运动员”。许多投资人把钱抛到”无极灯”这个”游泳池”技术人员的营销化是不懂其中正真的营销，假如其真的能营销，那么，他就是营销人员，而不是技师了，因此，无极灯生产企业几乎都陷入泥潭，而这一切根源在那里？

    不管是冠以“磁能灯灯”或是直呼“无极灯”其工作原理都有是通过电磁高频轰击荧光粉发光的。其发光体依然是与荧光灯相同的荧光粉，因此，无极灯的照明特性，依然与荧光灯相近，在显色性，照射高度，光通量等具有使用价值的参数上又远远无法胜出HID灯，然而，无极灯的成本与大功率HID灯对比，却有过之而无不及，使用场所却与大功率节能相同，无极灯的成本却是大功率节能灯的近10倍，而高频无极灯基因里的致命缺陷:电磁干扰.将严重干扰周边的精密电子设备使用，影响其使用环境下作业人员的身心健康!在科技相对发达的美国，今年已严禁高频无极灯的销售与使用！这应该是技术人员向营销蜕变时，思维短路所形成的市场盲区了，因此，无极灯的产品生产与营销在其决策时就已注定败局。

  T5直管荧光灯能否走出市场与技术的盲区?

    今年4月底，一条有关T5直管荧光灯的小道消息，在业内引起锁反应.据说：国务院系统的办公室，原T8荧光灯将更换成节能降耗的T5荧光灯。统治照明市场几十年的T8直管将淡出市场！

    相比直管T8荧光灯，T5直管荧光灯具有以下优点：节能：T5/28W电子式荧光灯相比T8/40W电感式荧光灯，省电超过35％以上。照度：T5/28W比T8/40W的明度提高10％以上。耐用：使用纯三基色粉的T5直管2000小时光衰＜22％。而使用卤粉的T5直管2000小时的光衰大于30％以上。因此，T5直管更利于健康照明，显色性（色还原度）：T5管使用三基色粉，显色性为80，而T8管使用的卤粉，其显色性大约在50左右。因此，T5直管电子式荧光灯取代T8直管荧光灯就成了不可抗拒的时代潮流。

    市场份数有了，商机出现了。照明业界的精英们蜂涌而上。T5产品供应价格从几元/支到几十元/支，市场价格参差不齐，产品质量更是相差甚远！T5直管荧光灯支架市场竟也成了几年前的节能灯市场，一派混乱，乌烟瘴气。

    其实，理性地去思考，在短期内，T5直管电子式节能灯支架的市场，主要是用于替换T8直管的互换式T5支架，要体现出节能、省钱、健康照明替换优势。那么T5支架必须工满足如下条件：

    一、耐用性。用T5支架替换T8直管，T5支架电子部分寿命必须长达二年以上，灯管必须要达到1年以上寿命，T5直管管经小，要使其长寿命，电子镇流器的波峰比一定要低，**好要优于国标的限值（即＜1.7

    二、适合大面积替换使用：要适合大面替换而不引起钱路故障，支架电子镇流器的谐波总含量要小，因此，其线路只能选用低谐波的高功率因数线路。

    三、通用性。除了产品结构上面通用性之外，电子产品的应用，还应考虑电磁干扰问题，因此，T5电子节能的推广使用上，应有抗干扰电子线路。

    根据本人多年实的实践经验，从客户利益的角度出发T5电子支架必须符合以下条件：适用电压为市电电压的20％波动范围内；选用三基色粉固汞灯管；电子流器要满足以下条件：功率因数＞0.96，谐波含＜26％波峰比＜1.7有EMC线路和异态保护线路，寿命在于10000小时以上，只有达到以上条件，才能实现客户环保节能、省电省钱、健康照明的替换愿望。

    但是，利益的驱使，许多的生产企业见利忘义，T5灯管用卤粉与三基色粉混合来替代纯三基色粉，电子镇流器粗制滥造，不但寿命达不到要求，各项参数也达不到标准，无法是灯管达到**佳使用效果，这类信誉透支的销售行为，不单损害了企业的个体长远利益，也影响了行业的健康发展.

    你成就了客户使用价值，客户就会成就你的生存价值。基于产品使用价值的营销，才能成就成功的营销。