初探潍坊现阶段专业灯具市场

世界闻名的风筝之都潍坊北靠渤海，东接青岛，西近济南，是连接山东沿海与内陆地区的交通枢纽城市。作为山东省沿海开放城市，它在环渤海经济圈中扮演着重要角色。潍坊经济突飞猛进也给灯具行业带来了新的重大机遇。     　　在1998年以前，如果潍坊人想要买灯，那就只能去五金商店或者百货商场了。“那时候还没有形成专业的灯具市场，经营零乱得很。”一位老灯具经销商感慨说，“那些地方卖的灯只有很少的几种，款式也不多，基本没什么可挑的。” 　　　　　　　　　　　　　 　　十年 灯光下的沧海桑田

　　1998年，潍坊**的灯具市场终于建立起来。虽然它与鞋子批发市场不分彼此、连在一起，虽然仅仅几十家商户、只有2000余平方米的经营面积，但潍坊人总算在经济发展迅速的年代拥有了比以前更多的对生活对美的选择权利。这就是樱桃园灯具批发市场。     　　至今为止，樱桃园灯具批发市场仍是潍坊市**成规模的专业灯具批发市场。1998年以来的这近10年间，正是各地经济迅猛发展的十年。随之而来的是市场对各类消费品需求量的猛增及商品流行趋势的不断变化，灯具行业也不例外。随着市场对灯具需求数量的飞速增长和对其质量、款式时时更新的要求，为了满足发展需要,这其间樱桃园灯具市场也经过了几次扩建，经营面积由原来的2000余平方米扩展到现在的6000多平方米，入驻商家从**初的几十户发展到了130多户，形成了今天初具规模的新樱桃园灯具批发市场。

　一分为二  明确经营定位

　　新樱桃园批发市场分为上下两层，每个楼层的经营区又为南厅与北厅。一楼灯具商品主要定位在中低档，二楼则定位于高档灯具的经营。

　　小面积经营也需注重“形象”

　　一楼南北两厅总面积在4000平方米左右，占整个灯具批发市场经营面积的近2/3，却集中了90％以上的经营户。但是，商户的个体经营面积基本上都不太大，超过150平方米的店面很少，多为几十平方米到十几平方米的“小店”，有的甚至只有几平方米的展示空间。其经营产品主要是以家居照明、商业照明为主体的中低档产品。整个一楼经营区中，灯具产品的摆放略显随意，显然没有经过认真的规划设计，环境稍有杂乱，自然更谈不上“店面形象”。    　　 虽然一楼经营区商品定位在中低档，但记者还是留意到一些行业**品牌也有入驻，如雷士、欧普、嘉美、华艺、TCL等。

　　高档灯具成为专业市场必然组成

　　新樱桃园批发市场二楼的经营面积有2500多平方米，在今年5月份才正式投入使用。这是灯具市场根据潍坊灯具市场发展的需要，开辟出的一个环境相对高档的区域。     　　这个楼层的经营面积虽然占了整个灯具市场的1/3，但目前商户的数量只有5家，多是灯饰销售连锁店和专业店。永光灯饰潍坊连锁店、亮美嘉潍坊连锁店、新东方灯饰、永泰灯饰、万家灯火生活馆，5家灯饰店，每家的经营面积都超过了400平方米，其中永光灯饰的面积更高达1000平方米。     　　二楼经营区灯具品牌云集，华泰、琪朗、开元、欧普、金达、威斯丹弗、大丰等**品牌都在此安营扎寨。由于二楼新经营区是刚刚“应运而生”，因此无论是经营区的整体规划还是装修风格都经过了详细的调研和设计，整个卖场的环境给人以优雅、大方的感觉。二楼“高档灯具”的经营定位，对整个潍坊灯具市场来说虽是一个不小的震撼，但也是市场发展的必然要求。     　　该市场的经理王文玉介绍说，新樱桃园灯具市场作为潍坊地区乃至半岛内陆地区**大的灯具市场之一，众多实力派商家和品牌的进驻填补了潍坊灯饰行业一些品种上的空白，也引领和促成了潍坊高档灯具市场的发展。

商照发展空间值得乐观

　　纵观整个新樱桃园灯具批发市场，家居照明与商业照明都是市场经营的主体产品。据了解，在家居照明领域，吸顶灯、玻璃灯、水晶灯、羊皮灯都有不错的销售业绩，像DTL等品牌在当地市场就做得相当不错。    　　 除此之外，商业照明也表现不俗。目前在潍坊灯具市场商照品牌不下20个，这其中既有响当当的大品牌，也有现在尚名不见经传的小品牌。而雷士照明则被公认为商照领域的“老大”，从品牌到产品，从营销到服务，无处不体现着领跑者风范；嘉美、品上、三雄·极光等品牌也充分运用自身的优势积极渗透；达美风行、进美、东南，则以低端消费市场为主，在地县级市场销售网络中占有一定优势。不过在竞争大工程方面雷士还是占有**优势。     　　代理进美商照新玉宫灯饰的经销商王伟夫认为，潍坊商业照明市场需求还在增大，客户对商照品牌的产品质量、款式、服务要求越来越高。随着潍坊经济的快速发展，商照的运用将更为广泛，无论是大品牌还是新品牌，**大限度满足消费需求将是不变的。而只有产品质量过硬、款式新颖、差异化个性化做得好的商照品牌，才有可能在市场立足。

　　经营方式追求利益**大化

　　从各自为战到今天集中的专业批发零售市场，新樱桃园灯具批发市场的初具规模对潍坊的灯具市场产生了重大影响。以往散乱无序的经营状况与当地对灯具的综合需求及整个行业飞速发展之间的矛盾得到了很大程度上的缓解。     　　从销售走向来说，新樱桃园灯具批发市场现在主要还是以零售为主，批发只是针对下面的县级市场，对周边部分地区的辐射能力较小。    　　 此外，记者在市场调查过程中还了解到，在新樱桃园灯具批发市场，外地经营者占有很大一部分，尤以南方商人居多。灯具市场经销商的进货渠道也已经有了很大改变，90％左右的经销商都改为直接从厂家进货。更有经销商透露说，早在5年前就已不在临沂进货，而是直接到古镇购进灯具。做得稍有起色的经销商均表示自己更愿意到厂家进货，其原因主要有两个方面：一是到厂家进货有一定的价格优势，二是不用担心撤换代理商造成的不便和物流商的打压。